了解亚马逊上的关联营销机制

亚马逊里的关联营销是什么？

一、什么是关联营销

亚马逊关联销售指产品本身在符合一定要求后，亚马逊官方会将此产品自动匹配到其它产品页面，这样即使在没有特地的营销推动及关键词流量情况下，产品也可以通过其它产品页面获得流量。

二、常见的关联销售有哪些？

1、 产品页顶部推荐。

2、 变体关联。

3、 跟卖关联。

4、 新品/Vendor广告关联。

5、 关联购买。

6、 滑窗项关联购买。

7、 广告推荐。

8、 对比推荐。

三、如何使用关联营销？

随着亚马逊新入驻的卖家数量激增，市场的竞争变得更加激烈，因此只能通过狂烧广告出单来击中用户，使得运营成本不断提升。为此，中小卖家必须要深耕细分类目、精准SKU这种分散流量闭环的方式来减少运行成本，而不能依托单个SKU去奋斗。此时就要使用到关联性强、互补性强的产品，由此形成流量闭环的方式来减少运行成本以及ACOS飞上天的情况。同时要注意在使用关联性优惠时必须要同时加入到同一个物流中去才能得到优惠效果。

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常见问答(FQAS)

关联营销是指在一个产品或服务页面上展示其他相关产品,从而促进用户购买行为的营销方式。它通过分析用户浏览和购买历史,识别用户可能感兴趣的相关产品,实现产品曝光率和转化率的提升。

亚马逊主要通过以下几种方式进行关联营销:

1. 在产品详情页上展示“经常一起购买”或“用户也购买了这些产品”区块,展示与当前产品相关的其他产品。

2. 根据购物车和浏览历史为用户做出相关产品推荐。

3. 分析用户群体购买习惯,针对不同用户群体展示个性化的相关产品。

1. 填写完整且相关的产品标签和属性,提高产品的可搜索性。

2. 与其他产品建立合理的关联关系,标记为“经常一起购买”的产品。

3. 为产品编写优秀的产品详情页内容和客户评论,提升产品吸引力。

4. 持续上新相关产品,饱和覆盖产品系列。