了解关联营销在亚马逊上的应用

亚马逊里的关联营销是什么？

一、什么是亚马逊关联销售

亚马逊关联销售是指在符合一定要求的情况下，产品本身会被亚马逊官方自动匹配到其他产品页面，这样就可以在没有特别的营销推广及关键词流量的情况下，从其他产品页面获得流量。

二、常见的关联销售有哪些

1、 产品页顶部推荐：卖家只有权限设置最低价；

2、 变体关联：ASIN 劫持事件发生后，绝大多数卖家不会再尝试这种方式；

3、 跟卖关联：因为大多数卖家都深恶痛绝这种方式；

4、 新品/Vendor广告关联：只有VC/VE账户的卖家才可以尝试；

5、 关联购买：由于买家几乎不会同时在不同店铺中去买同一种产品，所以这种方式的效果很有限；

6、 滑窗项关联购买 ：由于买家极少会去注意这样的促销方式；

7、 广告推荐：大多数买家对广告都是比较排斥的；

8、 对比推荐 ：相对与其他形式的关联推广而言能够带来更好的效果。

三、为什么要使用关联销售

随着新入住卖家数量的不断增加，市场上竞争变得愈加激烈。考虑到打击刷单力度不断加大及运行成本不断上升的情况下，中小卖家想要在竞争中生存下去就必须要有一套行之有效的运作方法。而这时就应当考虑使用“关联”来帮助。 使用关联来带来流量闭环能够使得运作成本大大减少。此外对比推广相对应用广告而已能够带来更好的效果。 但是要注意一点就是如果想要得到优惠就必须要将所有物料同时添加到物浴中才行。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了多种关联营销工具,比如产品推荐、联合促销、同类产品推荐等,商家可以登录亚马逊后台找到关联营销工具进行设置。

关联营销的目的是可以帮助商家把相关或配套的商品推荐给客户,从而提升用户体验和购买率,帮助商家卖出更多商品。

高效运用关联营销的关键在于选择好关联商品,要考虑商品之间的关联程度和补充程度等因素,同时需要定期调整关联规则和商品,根据点击率和转化率来优化关联关系。

亚马逊为商家提供的大多数关联营销功能如产品推荐都是免费的。但如果想通过投放广告来提升关联商品的推荐位,则需要投入一定的费用。