亚马逊单量不稳定原因是什么？从这几方面分析

亚马逊单量不稳定原因分析

一、选品和优化

1.1 产品选择

如果产品上传后10天内没有订单，卖方应检查产品选择是否存在问题，同时检查类似产品的市场情况，比较产品之间的价格。

1.2 优化关键词

如果以上没有问题，调整测试产品关键词，关键词必须相关，不相关关键词不仅影响点击率，而且影响转化率。

1.3 优化主图片和标题

如果商家在查看报告后点击，但转化率不高，则表明产品的主图片和标题可以。卖方需要检查产品描述是否不够吸引人，是否掌握了产品的核心卖点。卖方可以从类似的产品评论中提取，看看买方最关心的问题是什么。

二、 负面评价

2.1 Seller Feedback

在亚马逊平台上，对卖家的评价(Seller Feedback)会对你的销量产生很大的影响。同样，负面卖家反馈也会减少销量。如果收到负面卖家反馈，首先要检查是否符合亚马逊的评价规则。

2.2 Product Review

如果客户在Product Review中给一星级的评价会对你的销量产生很大的影响。客户可以删除符合亚马逊规定的评估。因此，卖家可以与客户沟通，并在解决问题后请他们帮助删除。此外，商家应该警惕中立（3星）评估，并将其视为1星或2星评估。

三、 产品被跟卖

3.1 防止listing夜间被人卖

由于有人日夜盯着listing, 因此要注意保障listing不被人夜间卖, 最好能够注册你的brand权利, 这样就能保障你店里listing不会出现难看情况, 并且避免影响卖家表现。

四、 产品类目变化

4.1 突然更新listing所在Class时

如果listing所在Class表现出来时, 每个Class都有大量准确关键字, 因此, 当listing正常运作时, 最好不要去随意变动listing Class, 避免影响listing所带来流量效应。

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常见问答(FQAS)

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1. 分析客户细分,定制化邮件和推送活动。 2. 打开社交渠道进行内容营销,增强品牌引力。 3. 与合作伙伴深度整合,扩大用户覆盖面。 4. 做好秒杀与限时购活动预案,带动销量增长。 5. 开展返点促销等方式锁定老客户。