亚马逊单量不稳定原因是什么？从这几方面分析

亚马逊单量不稳定原因是什么？从这几方面分析

在开店时，商家也需要关注订单数量，如果订单数量不稳定，甚至没有订单，商家就需要想办法找到原因。那么，亚马逊单一数量不稳定的原因有哪些呢？

一、选品和优化

1. 选品出现问题

如果产品上传后10天内没有订单，卖方应检查产品选择是否存在问题，同时检查类似产品的市场情况，比较产品之间的价格。

2. 关键词优化

如果以上没有问题，调整测试产品关键词，关键词必须相关，不相关关键词不仅影响点击率，而且影响转化率。

3. 主图片与标题

如果商家在查看报告后点击，但转化率不高，则表明产品的主图片和标题可以进一步优化。卖方需要检查产品描述是否不够吸引人，是否掌握了产品的核心卖点。

二、负面评价

1. Seller Feedback

在亚马逊平台上，买家可以对卖家进行评价(Seller Feedback)或对产品进行评价(Product Review)。如果出现一星的产品评价会对你的销量产生很大的影响。同样的，负面的卖家反馈也会对你的销量造成影响。

2. 删除负面评估

如果发现有负面的反馈，应立即去看看是否符合亚马逊的评估规则。例如客户将评估留作Seller Feedback;或者FBA卖家遭遇物流问题时。这时可以删除这类评估来避免影响到店主表现。客户也可以帮助删去违背Amazon规则的评估。此外,要注意中性(3星)评估,视之为1星或2星评估,并把它归为差评。

三、产品跟卖

很多时

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常见问答(FQAS)

1. 季节性因素:春、夏、秋、冬的销量差异很大,如春节、618等活动期间销量会显著提高。

2. 产品属性、价格等竞争力不足,无法吸引更多客户。

3. 价格设置不合理,如与竞争对手差距过大将无法吸引目光。

4. 对产品进行有效营销,如优惠券、降价等没有制定好计划来驱动销量。

5. 商品图片、参数、说明等描述信息不全面会影响购买意愿。