不同的亚马逊交易方式——Lightning Deal和Best Deal

亚马逊Lightning Deal和Best Deal的玩法

一、秒杀的目的是什么？

秒杀的主要目的是获得亚马逊秒杀入口的流量，促进关键词转换，进而促进单量，冲击排名。也就是说，花钱买流量，促进订单量的转化。

二、什么阶段的产品适合秒杀？

一般而言，新品推广和爆发期间可以利用秒杀带动流量和单量；成熟产品保持稳定时也可以考虑秒杀合作。但不建议不能销售的产品在站内秒杀，因为会昂贵，而且曝光和转换效果不会有太大改善。

三、秒杀期间要如何配合操作？

1、在选择秒杀时间时要根据产品的日常销售时间点进行选择(一般周一周二反馈流量最高) 。

2、在秒杀前一两天可以参加站外或者是提高站内广告流量coupon折扣提升曝光率和订单。在秒杀前半小时可以想办法提高购买率和订单量，以便将秒杀位置推上去。

3、关于价格方面：对新上市的产品可以人为提高市场价格；对于常年上市的产品则要根据竞对价格考虑本次秒杀价格对其他秒杀有多大影响。

4、关于数量方面：要设定一个最低数量，然后实时监测进度变化情况；因为上一次实行得如何会影响下一次实行情况。

5、关于标题方面: 如果是多变体一定要注意显示出总体标题。

6、强化前期准备工作: 打开Coupon配合高竞价的广告, 投入SD固定资金, 投入BrandAds(用独立的特别广告图片, 带动brand fans). 由此刺激流量, 扩大影响力. 冲刺时也可以使用站外吸引人气.

四、如何应对流量波动?

结束后, 可以将价格略微下调, 配合coupon使得流量在一定时间内保持在一个相对稳定的水平. 在此之前, 要先调整好广告流量. 同时, 要尽量避免在强势冲刺之后两天内去进行listing 的分裂或者是关键词的修正, 因为思考也会重新引起weight 的上升.

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常见问答(FQAS)

Lightning Deal是亚马逊的一种促销方式,仅在某个固定时间段售出有限量商品,价格通常会低于正常价格。

Best Deal是亚马逊每日推荐的优惠商品,商品库存充足,但价格可能不如Lightning Deal低。

Lightning Deal的开始时间是不定的,需要在亚马逊页面或APP留意Lightning Deal活动的开始提示。开始后商品数量有限,购买机会一次性。

Best Deal的优惠通常会持续一整天,无需赶在特定时间内完成购买,但商品价格可能不如Lightning Deal低。

总体来说,Lightning Deal商品价格减幅较大,但需要抢购;Best Deal商品库存充足,适合不同时间购买,但优惠Space可能不如Lightning Deal。