了解亚马逊Lightning Deal和Best Deal如何玩耍

亚马逊Lightning Deal和Best Deal的玩法

亚马逊Top Deal是一项竞争激烈的活动，参与门槛较高，所以本文主要来介绍一下日常生活中的Lightning Deal和Best Deal的玩法。

一、秒杀的目的

秒杀的目的是为了获得足够的流量，促进关键词转化，进而促进单量，冲击排名。也就是说，通过花钱买流量来促进订单量的转化。

二、什么阶段的产品适合秒杀？

一般来说，新产品推广、冲刺期或者成熟产品保持稳定期都是适合秒杀的时机。不建议在不能正常销售的情况下参与站内秒杀，因为不仅昂贵而且曝光度和转化效果都不会有很大改善，只会有恶性循环，这将会使得亚马逊系统将其列入不受欢迎listing。

三、秒杀期间要如何配合操作？

1、在选择秒杀时间之前要先了解产品日常和周热销时间点，便于有针对性地进行选择(一般周一周二反馈流量最高) 。

2、在秒杀前一两天可以参加站外coupon或者在站内提升广告流量coupon优惠来促进广告效果，同时在半小时之前尝试想办法提高购买几率和总体单量，以便能够把秒杀位置保持在较高水平。(如果是Best Dealer, 就尽量在当天就将单量弄到最大)

3、关于价格方面：如果是新上市的产品可以人工将市场价格上调一定幅度(一般用作新上市期间) ；同时也要注意竞对的秒杀价格，设定好你能够承受的价格并考虑当前这个价格对之后其他Dealer会有怎样影响。

4、对于数量方面：要考虑到本次Dealer数量要保证能够实行出去；然后监测Dealer进度情况然后人工上浮数量。因为上一次Dealer实行情况会影响到之后Dealer位子及是否能够实行成功。

5、关于标题方面: 特别注意多变体Dealer, 标题显示要显示出parent title; 同时前期就要开始开启Coupon, 配合high budget high bid 的广告去打关键字search rank; 后期也可以使用SD fixed investment ( choose same period product ) ,push brand Ads ( can set up special Dealer event page to increase brand fans stickiness ). 这时引流方式也可以使用站外dealer rush order.

四、如何应对Dealer实行后流量出现意外drop?

Dealer实行完成之后，要注意流量出现drop情况, 需要在一定时间内准备好price drop and coupon to stable the flow. 要注意: 在Dealer实行隔天或者隔天不要split the variation,change keywords too , because system need to fetch the weight again.

本文总结了Lightning Deal和Best Deal的相关使用方法以及应对drop情况的方法。带大家深入理解Lightning Deal

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常见问答(FQAS)

亚马逊Lightning Deal是一项为期有限的特价商品活动。品项只会限时特价出售,通常只有几分钟或几小时的时长。买家必须在活动期内购买,否则就会错失机会。

亚马逊Best Deal是选择高评价低价格商品的页面。只要商品达到一定的用户评价数量和好评率,且价格优于竞争对手,就有机会在Best Deal页面展示。这些产品通常成交量高、用户满意度高。

要参与Lightning Deal,必须首先登录亚马逊账号。商品开始特价销售时,点击“加入购物车”或“立即购买”抢购。付款后即完成订单。注意特价时长,购买越早完成可能性越高。

不是所有的Best Deal商品价格都最低,但大多数价格competitive。至于质量,由于上榜标准包括好评率高,所以Best Deal中的商品质量和 satisfication率通常较高。但还是建议参考评论理解具体品项。