三大核心运营策略：Etsy

运营Etsy店铺的三个核心指标

一、产品

1. 优秀的产品应该具备两个特点：

(1) 产生再购买行为；

(2) 买家会主动转发产品或店铺链接。

2. 在Etsy上，适合作为礼物送人的产品大多具有转发性，10-20欧元的价格段的产品周转率最高。通过买家将产品送给朋友、家人，实现产品转发和二次传播，并将收到并认可产品的人转化为买家群体。

3. 欧美国家尤其流行节日经济礼物，包括圣诞节、情人节、母亲节、生日聚会、学生开学、毕业季等。

二、流量

1. 流量在Etsy平台上分为三大部分：自然流量、广告流量、私域流量。

2. 自然流量是由关键词、价格、搜索习惯等因素来决定的；新手卖家可以分配一定的曝光度；新款也可以在上架后得到一定流量。

3. 广告流量是由平台广告或者站外广告带来的付费流量；而私域流量是卖家通过分享店铺链接等方式来带来的。

三、转化率

1. 通过上架后的分流效果取决于产品的购买频率。

2. 决定这一频率的因子有：产品的价格是否合理；流量渠道是否正确；物流时间因素；评价反馈情况等。

3. 良好的卖家可以将广告转化率最大化到7-8%左右，而一般情况下在3%左右。

4. 通过明确产品的流量渠道，优化关键词、价格，还有评价反馈情况，卖家就能够进行不断升级，使得整体效益得到最大化。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)