三个支撑Etsy运营的核心

Etsy运营的三个核心

一、产品

在Etsy店铺运营中，产品是一切的基础。要想产生再购买行为，以及被买家主动转发产品或店铺链接，就必须拥有优秀的产品。

在Etsy平台上，适合作为礼物送人的产品具有转发性，如10-20欧元之间的产品周转率是最高的，因为买家可以很容易地将产品送给朋友、家人。此外，在欧美国家，节日市场上的礼物也很受欢迎。

二、流量

流量是Etsy店铺运营中不可或缺的一部分，不管你的产品有多好，如果买家没有听到你的声音，就会无法实现盈利。所以流量对于Etsy店铺来说是很重要的。

Etsy平台上的流量分为三部分：自然流量、广告流量、私域流量。其中，自然流量是由平台使用关键词、价格、搜索习惯等因素进行排序而得出的。新手卖家可以分配一定的曝光度来吸引买家关注。广告流量就是投放站外或者站内广告来投放流量。而私域流量就是卖家通过自己的影像传播方式或者其他方式来吸引买家注意力。

三、转化率

通过流量分配后，可以使卖家了解到用户对于特定产品的兴趣度。但是最后要想使店铺盈利，还必须看看用户最后决定是否真正购买。这就是转化率问题。

在Etsy平台上，优秀卖家所能够达到的转化率大概在7%-8%左右。而一般卖家所能够得到的大概在3%左右。所以通过对用户行为数据进行分析，卖家能够明确出价格优化、流量渠道优化、物流时间优化、评价回复优化以及其他一些因素优化都能够明显影响到整体交易效果。

总而言之，Etsy运营中有三大核心要素： 产品、流量、转化率 。一个好的Etsy店铺必然要依托优秀的产品来吸引买家关注；覆盖正确的流量来保证扩充用户数量；考察准确的数据来判断用户行为特征；最后根据效果不断优化促使店铺效益最大化 。

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常见问答(FQAS)

Etsy依靠IT人员和软件开发人员来维护其网站的平稳运行。他们解决技术问题,确保网站可以支持大量用户流量。

Etsy通过几种方式赚钱:一是从购买者那里收取材料费和运费;二是从卖家那里收取列表费和交易费;三是通过广告等途径得到额外的收入。

Etsy提供各种营销和分享工具来帮助卖家,例如通过邮件推送新产品给潜在顾客,在首页及类别页面进行产品展示,卖家也可以在社交媒体上分享自己的作品获客。