为何亚马逊卖家的店铺销量有所降低？

亚马逊卖家店铺销量下降是为什么呢？

一、市场需求

跨境卖家在亚马逊平台开店，希望自己的销售量能够达到，但有时候发现自己做得不是很好，这段时间就需要对原因进行分析。

1. 产品有一个明显的淡季：季节性产品和节日产品会有淡季。到了淡季，销售就会明显下滑。

2. 产品在市场上有强有力的竞争者：如果他们的产品在功能上超过了竞争者，或者是在价格上占优势，那么你的产品销售就会被抢购一空。

二、被跟卖的黄金购物车被抢走

大多数卖家都通过buybox来销售，当你的金卡被其他竞争者抢走时，你的订单也会随之减少。因此，当发现销量下降时可以去看看是否还有buybox。

三、listing有差评

如果用户在浏览listing中看到差评，很容易就会关闭网页重新选择。因此，发现销量下降时可以去看看是否存在缺陷评语。

四、排名下降、广告下线

影响流量的因素包括网站上的关键词以及站点广告的自然排名。所以，当发现店内客流量减少时可以去看看关键词是否减少、广告是否减少、广告显示数量或者时间是否变化。

总之，店内客流量减少、正常订单减少都要关注市场需求情况、buybox情况、listing中评语情况以及关键词出现情况等因素并根据情况变化进行相应处理才能保证店内客流量正常处理。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不会主动下架卖家店铺的产品。如果产品违反亚马逊的政策或用户提出投诉,亚马逊可能会下架产品。卖家店铺销量下降,一般不会导致产品被下架。

销量下降的主要原因包括:一是产品竞争力下降,如价格在竞争对手产品下降或者功能不如竞争对手;二是营销力度减弱,如减少广告投入或者广告效果不佳;三是客户需求变化,如客户追求的产品属性改变。

提升店铺销量的方法包括:一是改进产品,增加产品吸引力;二是优化产品页面和介绍,提高用户购买欲;三是增加广告投入,促进产品曝光率;四是分析用户行为,全面了解客户需求;五是参与优惠活动,提升产品竞争力。

卖家可以通过亚马逊卖家支持渠道提交工单,要求亚马逊客服人员调查店铺或个别产品销量明显下降的原因,但亚马逊无法直接改变其他因素如客户需求等导致的销量下降。亚马逊只会检查是否有系统问题导致的销量统计错误。