了解关联销售的构成

如何形成关联销售？

一、流量的重要性

关联流量占关联流量的60%~70%，是卖家最常见的三大流量，对亚马逊平台而言，向消费者推荐更多的产品，在一定程度上改善了消费者的购物体验，使消费者购买更满意、性价比更高的产品，从而提高顾客对亚马逊平台的粘性。

二、三大主要的流量相关性

1、Frequently bought together 联合购买：系统会自动匹配类似的商品或者相同的商品。

2、Inspired by your recent shopping trends近期购物趋势发：根据亚马逊平台的用户体验，会发现关联流量非常重要。

3、Products related to this item 广告关联 ：与卖家站的广告投放也会影响相关结果。

三、两个主要关联业务

1、卖方利用已有的流量渠道关联商店的其他产品或新产品。

2、积极开发与流动款周边相关的互补商品：通过强调搭配的商品与主推商品直接相关，可在同一场景中同时使用；例如，移动电源与充电线形成互补，可擦除计划板与水笔互补。

四、总结

通过上述内容可以看出，卖家如何利用流量快速带动新品销售就显得尤为重要。卖家们应该注意利用Listing详情信息中三大流量以及利用已有流量开发周边互补性商品来进行关联销售。

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常见问答(FQAS)

关联销售是指在销售客户需要的主导产品的同时,主动推荐和销售其它相关产品,达到增加单次交易额和提升客户满意度的目的。

主要有以下几种类型:同类产品关联销售、补充产品关联销售、解决方案关联销售。

需要深入了解客户需求,准确识别主导产品与相关产品的关联点;运用有效的推荐技巧主动推荐相关产品;给客户一个良好的用户体验,使其产生购买意向。

可以提升单次交易额,增强客户粘性,提升客户满意度和重复购买率,帮助企业实现销售目标与期望,从而提高企业整体利润能力。

了解客户需求的灵敏度,产品关系的把控能力,推荐技巧的运用自如,给客户一个优质的使用体验,符合企业的销售策略与目的。