了解如何有效地分配广告预算

广告预算分配参考的六个方面

广告投放是一门大学问，广告费用的预算分配也不可小觑。有效地安排投放分配，不仅可以得到最佳的效果，还可以为店铺带来最大的利润。因此，在做广告前一定要充分考虑广告费用的预算分配。

一、在店铺里做广告的产品选择

根据八二定律，对于同一家店的产品，大多数店铺的利润都是由20%的头像店所产生的(尤其是针对垂直的店铺)。因此，在分配广告费用时要尽可能倾斜至头像店以便获得最大利润。

二、确定好产品的广告投放盈亏平衡线

Acos="产品的净利润/产品单价"。当一个Asin用于投放广告时，我们可以通过盈亏平衡计算出Acos的最大预算金额，这样就可以合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

三、为试用新形式的广告做准备

在广告预算上要留出10%左右的余量，用于尝试新形式的广告。新式广告通常会有流量扶持，同时也能赠送竞品快速流量优势。

四、一般类别下最理想的Acos广告标准

对多数目录而言，理想情况下Acos要保持在25%左右(越低越好)，根据这一标准来合理分配广告费用。

五、SP/SB/SD三种不同形式的广告预算拨款比例

SP:75%，SB：20%，SD：5% 在SB中特别注意商品集/视频/史诗_DPA三种新形式，表现特别出众。

六、对Q4季度的特殊考量

Q4季度会重新评估竞品情况，将占整个费用40%-50%之多。对季节性产品也要相应加大开放力度。此外还要注意使用“流量扶植”功能来帮助上旬吸引流量。

总之，在进行广告费用分配时要特别注意上述六方面问题——选定高盈利区间, 为新形式留出余金, Acos保25%, SP/SB/SD三者之间占有20:75:5, Q4季度特留50%

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常见问答(FQAS)

您可以根据不同产品或服务的目的,明确划分广告预算。例如,对新产品推广预留一定预算,对老客户复购预留一定预算等。此外, também可以根据不同渠道的广告效果来分配广告投入,如搜索广告、显示广告等。

您可以设置日常监控广告成绩,查看各渠道广告效果,不断优化广告策略。同时,也要注意广告词与产品真实情况保持一致,避免误导用户。另外,您还可以结合目标客户画像,针对性地投放广告,提高效率。

对每个广告活动设置预期效果目标,一旦达成就停止投放。同时可以根据产品生命周期不同阶段,动态调整广告力度。您还可以尝试不同渠道和广告形式,选择效果和成本兼顾的方案。重点记录每个广告项目的回报率,不断学习优化。