令人惊艳的速卖通爆款价格定位策略

速卖通爆款价位：教你定价策略

一、影响定价的几个主要因素

1. 上架价格：上架产品的单价；

2. 销售价格：货物销售时的单价；

3. 成交价格：货物最终成交时的单价。

二、定价策略

1. 激进定价策略：调查好同市场同行业的卖家价位，计算出可达到的最高价，用该最高价打造品牌影响力，固定中高端客户。

2. 稳健定价策略：通过计算得出爆款产品成本价，再加上一定的利润来组成它的定价。

3. 最保守定价策略：将成本加上一般利润后，以最低的利润来作为最后的定价，用来吸引客户及增加销量。

三、注意事项

在使用上述三种定价策略时还要注意佣金和折扣的比例计算。如果正确使用这些折扣及佣金优惠时，买家会非常愿意买到此产品，而卖家毫不受损。

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常见问答(FQAS)

速卖通商品在定价时,需要结合产品本身的质量、功能以及竞争对手产品的价格来进行适度定价。一般情况下,应定在行业平均水平,不宜定得过低过高。同时,也可以在节假日或促销活动时进行合理的价格调整。

产品价格必须与其质量保持一致,价格过高就会影响销售,价格过低反而容易导致用户以为产品质量不高。因此在定价时需要根据产品的各项技术指标和功能进行全面评估,给出一个让客户觉得合理又能为企业带来利润的价格。

短期促销对平时价格无影响,但频繁、较长时间的大幅度促销会影响用户的心理价格,容易形成客户只在促销期买货的习惯。因此,企业应控制促销的频次和幅度,并保证平时价格也能给用户带来价值。