以爆款价位定价的速卖通策略

速卖通爆款价位的定价策略

一、影响定价的几个主要因素

在定价时，上架价格、销售价格、成交价格是影响定价的三个主要因素。这三种价格之间存在着一定的内在规律，而且还可以互相转化。只有卖家彻底理解这三种价格之间的隐含关系，才会有针对性的把握好爆款产品定价方法。

二、具体定价策略

1. 激进定价策略：调查好同市场同行业的卖家价位，计算出可达到的最高价，用这样一种最高价打造品牌影响力，固定中高端客户。

2. 稳健定价策略：通过计算得出爆款产品成本价，再算出这一产品的稳定利润，用成本价加上稳定利润来组成它的定价。

3. 最保守定价策略：计算出爆款产品的成本加和一般利润后，以最低的利润价或不计算利润价最终定价，达到吸引客户，增加销量的主要目的。

三、卖家注意事项

在使用这些具体的定价方法时，卖家还需要注意佣金和折扣的比例计算问题。如果得当使用的话，买方会觉得该产品物有所值；而卖方也可能物尽其用不会面临亏损风险。此外，如果是采取一些多重优惠手法来进行促销时（例如多重优惠、买多送多配套方式来促销时）也可能会面对不少风险。

总之，速卖通平台上数量众多的产品都存在不同的竞争格局。作为卖家，必须要对市场情况有敏感度并控制把握好相关的竞争核心因子才能使市场立于不败之地。因此在进行速卖通上市时应该尽量避免割裂竞争者底气考虑市场情况变化情况后再采取相应行动来保证利益最大化。

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常见问答(FQAS)

以爆款价位定价是指在速卖通商品页面设置一个非常亲民的低价,比如其他同类商品的一半甚至更低,以吸引客户点击和购买。这种策略的目的是通过设置一个极低的初始价格来激发潜在客户的购买欲望。

1. 可以吸引更多客户点击和关注商品。低价足以吸引大量顾客的好奇心。

2. 可以通过低价促进第一单购买,获得更高的重复购买率。首单购买后客户粘性就会提高。

3. 可以利用优惠活动和增加价钱的方法提升商品的 perceived value。通过价格战略改变客户的心理定价。

1. 长期定低价会影响商品和店铺的品牌价值。需要灵活调整定价策略。

2. 初期运营可能会面临亏损。需要根据实际销量灵活调整。

3. 容易被其他卖家抄袭仿效,难形成持久差异化竞争优势。需要结合其他营销手段。

1. 科学规划价格范围,设置合理的起始价和终止价。

2. 周期性调整价格,比如每周调整1次。同时运用促销活动。

3. 结合自定义标签等页面元素注明价格调整规则。

4. 跟进数据分析,调整策略安排。