亚马逊卖家如何做出最佳的抉择

亚马逊卖家选品指南

一、市场容量

亚马逊拥有超过30个大类，数百个小类，每个类别的市场容量各不相同，最终的目标是选择一款具有较大市场竞争力的产品。

二、竞争水平

针对竞争者的产品进行分析，包括检阅次数和评分以及上架的时间。特别是中小卖家，应当选择TOP10以内review数量的产品，尤其是1000+以内。

三、利润分析

有人认为，在亚马逊上制作精品，必须做出$15-$50美金的产品。但其实，也有一些9.99美元或者低价格的产品能够获得4-5美元的利润。因此，建议大家挑选的产品毛利在30%以上就可以了！

四、品牌垄断

在选品时要注意是否存在大牌垄断、亚马逊自营或销售断层现象。如遇到这几类情况，劝大家敬而远之。对此不太了解的话，可以通过谷歌趋势进行分析。

五、季节性

应当避免选择季节性产品，因为季节性销售只有几个月或者更短时间。要想用三个月的销量来维持一年也不可能。所以应当选择能够四个季度盈利的永久性产品。如遇上季节性制成品之类的情况，一定要对库存进行好的计划安排。

六、避免侵权

作为卖家要保证长期眼光，避免侵权行为。侵权会引发危害：可能会因此而引发帐号限制甚至权利人对你进行索赔，前期所有盈利都将化为乌有。

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常见问答(FQAS)

选择热销产品可以增加销量,但应考虑自己的优势产品分类。可以研究亚马逊前100名畅销商品,找到自己擅长的类别。

根据产品成本价格加30-50%来定价通常是一个好的参考点。但也要考虑竞争对手价格和产品质量,不要定太高或者太低影响销量。

图片使用效果图展示产品各个角度,文字描述应明确产品优点和使用方法。页面信息完整、简洁高效有利于购买决定。常见问题解答部分回答客户顾虑。

建立优质快速退换货流程,及时解答客户疑问,采取灵活安抚措施保持客户通透。这样可以培养客户重复购买的习惯,获得好评提升销量。

参与推广活动,优化产品搜索排名,提供券码或礼品激励用户购买,开通社交平台账号进行内容营销,这些方式可以扩大客户群。