亚马逊卖家如何挑选商品

亚马逊卖家选品指南

一、市场容量

亚马逊拥有超过30个大类，数百个小类，每个类别的市场容量各不相同。在亚马逊上，我们首先要查看该分类的市场容量，选择一款具有较大市场竞争力的产品，则是卖家最终的目标。

二、竞争水平

对于中小卖家，我们应该选择的目标是reviewTOP10以内review数量，最好在1000+以内。此外，还要对竞争者的检阅次数和评分，以及竞争者产品上架的时间进行分析。

三、利润分析

建议大家挑选的产品毛利在30%以上就可以了。有时候一些低价商品也可以赚取很高的利润，所以用户也要根据自己市场上情况进行判断。

四、品牌垄断

在亚马逊选品时，一定要分析商品类以下的一些卖家。要分析是否存在大牌垄断，亚马逊自营或者销售断层现象。若有，对于这类分类，还是劝大家敬而远之。

五、季节性

试着不要选择季节性产品，因为季节性产品的销售只有几个月或者更短。靠三个月的销售量，我们根本无法维持一年。但如果想要生产季节性成品，也可以，但一定要对库存计划很好的把握好。

六、避免侵权

身为亚马逊卖家，经营时要保持长远的眼光，避免侵权是必不可少的一部分。侵权会造成危害，甚至可能发生被权利人追缴索赔的情形，因此在选品时一定要注意保证原创性。

总之：作为卖家来说：市场容量、竞争水平、利润水平、季节性、避免侵权都是必不可少的部分。此外还要注意针对大牌进行避开处理。如此才能保证你上传并推广出去的都是优质受买家接受度高、不会引发侵权问题, 吸引买家注意力, 成功将你上传的优质物料打入市场, 凭着你对具体物料的理性运作而成功.

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常见问答(FQAS)

主要考虑商品自身的质量、经营商口碑、成交量等因素。可以检查商品评价,看其他买家对商品质量与服务满意度的描述。同时也要考虑自己的销售市场,选择买家较多的热门分类商品。

价格决定了商品的竞争力。一般不宜超过市场平均水平,可以参考同类热销商品的定价标准。同时要考虑成本等因素,保证可以获利。初次上市可以设置相对低廉的价格,吸引更多客户试用。

可以利用亚马逊本身的搜索排名工具,完善商品详情与标签来吸引更多浏览。同时可以利用促销机制如打折、优惠券等提升销量。还可以在社交平台上分享商品信息,引导潜在客户。