亚马逊旺季成功挑选商品的指南

亚马逊旺季选品攻略

一、不轻易上新，建议从上架的产品中挑选

1.1 亚马逊电商节庆大致分为两类

电商节庆可以大致分为促销节日和习俗节日，促销节日类似黑五双十一；习俗节日类似圣诞节，万圣节。

1.2 上新意义不大

由于海运处于高价位且滞后性，大件商品不但吃了海运的亏，而且还不占便宜；同时新品运营需要一定时间；而且亚马逊官方对于新品配置的库存也非常有限。综合考虑之下，在类似黑五这样的促销活动上，上新产品是风险较大的行为。

因此，卖家应该在促销期间尽量避免上新产品，并从已上架的产品中挑选利润高、差评少的商品。

二、避开大件产品，优先选择轻小产品

2.1 选择符合轻量商品计划标准的产品

卖家应该尽量选择重量较小、重量较轻的商品；尤其是符合亚马逊轻量商品计??标准的产品。FBA库存可在此类产品中减免FBA库存；而且此类产品在配送时效性也会有所提升。

2.2 选择客单价相对较高的美妆类

但是要注意的是：此类数量多、客单价相对低的日用物件没有太大吸引力;因此，卖家可以考虑将重心放在客单价相对较高、适合囤货一类的美妆类物件上。

三、关键词选品筛查优化

3.1 分析关键字

为避免竞标太激烈带来风险，卖家在选择前可以先对关键字进行一次分析。如果在10w以上的市场中包含有核心关键字，就表明竞标竞价会很强劲；因此不太明智再考虑这样的竞标。

3.2 注意广告竞标

当卖家推出的新产品遭遇到竞标很强劲时；很有可能会变成广告竞标;因此很有必要避开这样的情况。

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常见问答(FQAS)

你可以查看商品评价人数多的商品,因为那些商品热度比较高,可能在旺季会更受欢迎。同时也要留意商品描述和图片投资用户的口碑。

你可以观察这个商品在平时的销量和评论量,如果平时就很畅销或评论多,那该商品很可能在旺季也会继续畅销;同时也要了解这个商品是否与旺季相关,如圣诞节相关商品会更热门。

提前一个月购进商品是最保险的选择,以防真到旺季库存不足;同时也可以考虑同时在不同渠道如美国亚马逊等地区并行销售,减少单一渠道库存风险。

旺季期间要加强店铺管理,及时跟进订单和评论,解决用户问题;同时也可以提前培训服务人员应对旺季高峰期的压力。