保护企业免受亚马逊选品风险的指导原则

亚马逊选品风险规避指南

一、亚马逊的选品原则

1. 有大量的市场需求，最好是刚需产品；

2. 产品竞争程度适度，避免红海类别；

3. 产品的利润率不要太低，最好是30%-50%；

4. 产品的单价不能太低，最好在15美元以上；

5. 确保产品没有侵权(商标.包装均不可侵权)；

6. 避开敏感物品，产品便于运输，不容易损坏；

二、有许多禁止销售的物品要特别小心，不要触及雷区

被禁止销售的物品例子如下:

动植物相关产品、汽车用品、人造木材、化妆品护理及头发护理产品、CPAP设备的清洁及消毒、饮食补充剂、药品及药具、电视/音响、炸药、军火及相关物项、有害物品及危险物质、宝石与珠宝、激光制件、照明装备、开锁及盗窃设备、仪表与配件、有争议性的有害或者敏感物品、杀虫剂及杀虫剂装备、动植物类园艺类种子、监测装备、烟及烟草制件。

三、亚马逊十大选品禁忌

1. 超重/抛射物(如: 跑步机, 物流困难, 成本高)；

2. 电子产品(大量的 售后问题)；

3. 易碎件；

4. 专利 产件；

5. 锂电产件(物流方面的 限制)；

6. 变化过多的 产件(如 服装, 尺寸/ 颜色 等) ；

7. 成衣(

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊选品主要风险包括:产品质量问题导致退货率高、产品评价差、产品信息描述错误等,这些都可能影响企业在亚马逊的销售业绩和品牌声誉。

A2:选择供应商前需要了解企业背景、产品质量以及服务能力,并跟进产品问题的处理态度。建议从信誉良好的供应商为起点,寻找可信赖的长期合作对象。

A3:培养客户满意度调查的良好方式,了解产品不足,及时整改;同时定期对批次产品进行质量抽样检验,发现问题及早采取改进措施。

A4:做好产品资料事先准备,提供准确详细的产品描述;另外也可以准备图文并茂的产品展示,让客户了解产品各个方面。