如何拓展跨境卖家的产品类别？

跨境卖家要如何深耕自己的产品类目？

一、为什么大家都说要深耕市场，却做不到？

大家都说要深耕市场，但是很多人仍然无法做到，原因是他们缺乏对供应链的理解，这是跨境卖家深耕市场所必须具备的一个条件。跨境卖家不仅需要了解产品的结构、过程，还要理解产品的组成，掌握人工操作。

二、市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

每个市场有其独特性，只有当卖家把握其独特性时，才能够真正分析出市场竞争的条件。因此，跨境卖家想要深耕下一个市场，必须能够找到一个环境相似的市场作为新的目标。

三、特别关键的是看供应链能否共享

当卖家想要开发新的类别时，供应链是至关重要的。如果供应链不熟悉、不可用或者不能够保证可靠性，就会影响整体运作。此外，供应链也很重要，因为如果供应链固定、市场竞争相似，就可以通过差异化产品来取得竞争优势。所以供应链也是跨境卖家深耕新市场必不可少的一部分。

四、现在是市场优先，而不是产品优先

大多数人选择产品时只看产品本身而不看市场竞争情况，这样就会降低成功几率。所以现在是“市场优先”而不是“产品优先”。即使选中一个差异化产品也无法得到最好的效果，如果不能理解竞争情况并对其进行有效调整，就无法发掘出真正的优势。

总之，卖家想要成功深耕一个新的类别就必须理解供应链、竞争情况并对其进行有效调整。否则就无法找到相同或者相似的竞争核心来开发出差异化产品来取得竞争优势。

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常见问答(FQAS)

你可以考虑使用一些国际化的电商平台发布你的产品,例如亚马逊全球站、寄售海淘等。同时充分利用社交媒体平台等进行海外市场营销。

你可以根据海外市场的热门品类和需要,研发一些国际化程度高、使用体验友好的新产品,同时结合当地消费习惯和文化等因素。同时也可以引入一些特色本地产品拓宽类别。

你可以选择一些提供海外仓储服务的第三方物流公司,利用它们在目的国的仓库发货可以大幅降低运费。同时跟多个物流合作也有利于进行询价优惠。另外积累规模后也可以考虑自建或租用海外仓库。

除优秀的产品和服务外,你还需要选择一些风险较低的国家和地区开始。同时与可靠的第三方支付平台合作,支持更多国际常用的支付方式,以提升交易安全。与海外代理商合作分担一些风险也是一个好的选择。