跨境卖家要如何深耕自己的产品类目？

每个跨境卖家都说深耕市场是未来的趋势，但大部分都是什么品类都做，什么品类都不精，原因是产品深耕需要条件。

1、为什么大家都说要深耕市场，却做不到？

很大的原因是第一步，没有稳定的供应链基础，事实上，绝大多数人不了解供应链，因为供应链只是工厂的产品，不仅产品需要了解产品的结构、过程，以及人工理解，甚至操作都需要非常了解产品的组成。

2、市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

当大多数人深耕一个市场时，很难深耕第二个市场。原因是他们不能很好地转移市场竞争。

简单地说，找到一个与当前市场竞争环境相似的市场是关键。应该了解市场竞争的几个条件。

3、特别关键的是看供应链能否共享

当卖家切入一个新的类别，如果类别、产品、供应链不熟悉，那么必须不断测试，如果供应链固定，市场竞争相似，所以只要把握差异化产品，这就是通常所说的选品，很多人在选择过程中，只是选择产品，忽视市场和供应链，所以选择产品，最终失败的可能性很大。

4、现在是市场优先，而不是产品优先

相信99%的产品开发选择，还是要看产品是否差异化。差异化不是卖家产品选择的首要任务。卖家产品选择的首要任务是看市场竞争。

跨境卖家在分析竞争后，很难找到相同的类别。要注意的是：卖家需要找到相似的类别，而不是完全相同的类别。

这就是为什么卖家要做市场调研。深耕市场首先要解决的是供应链问题，找到类似竞争的核心市场，最后放差异化产品。深耕市场就是深耕供应链和竞争环境，最后才是差异化产品。

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常见问答(FQAS)

对于跨境卖家来说,要定位产品定位的核心竞争点,最重要是搞清楚自己可以带给客户的价值主张是什么。比如说品质更好,设计更时尚,功能更强大等等,找准自己的优势,将其明确表达出来。

跨境卖家要深耕某一个产品类目,必须持续优化产品。可从以下几个方面进行产品优化:1. 根据用户反馈优化产品细节设计;2. 不断提升产品性价比;3. 引进新功能新意向满足不断变化的用户需求;4. 常规产品迭代升级等。

跨境卖家要深耕一个产品类目,必须进行用户沉淀。方法包括:1. 提供多渠道售后解答用户疑问;2. 发起产品讨论交流群激发用户情感价值体验;3. 开展线下用户交流会直接获得反馈;4. 用户问卷调研了解用户需求走向等。

可采取以下方式提升产品知名度:1. 在社交平台和论坛进行产品分享;2. 开展互动式营销活动激发用户口碑;3. search引擎优化提升产品搜索排名;4. 与知名微信公众号/博主合作分享产品;5. 参加线下展会进行产品展示等。