两大因素影响选品

亚马逊运营中的选品：考虑的两个关系问题

一、销量和利润的关系

亚马逊运营中，选品处在开端环节，也是最核心的环节，是影响钱袋子的重要性不言而喻。

在选品时要考虑价格与销量、利润的关系。一般的分类产品，售价低的销量大，价格高的利润高。因此，当选择低价产品时，要注重销量；当选择价格高的类别时，要关注单个利润，保证利润水平。

二、商品数量、物流和资金回笼的关系

在进行选品时，不要太过注重产品尺寸大小，而是要选择门槛较高、体积较大的产品。这样既可以保证利润水平也可以减少竞争力。只要利润水平很高，即使物流耗时久或者资金回笼慢也是可以容忍的。如果我们选择低价尺寸小的产品，这样一来门槛就会很低，竞争就会很大，不利于后期盈利。

总之，在进行选品时要注意上述两个关系问题——销量利润关系、数量物流资金回笼关系。正确合理地处理好这两个问题才能保证未来盈利能够达到期望水平。

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常见问答(FQAS)

两个主要影响产品选择的因素是产品本身的质量和用户的偏好。产品质量包括功能、使用体验、可靠性等方面。用户的偏好取决于个人需求、经济能力和品味等因素。同时也要考虑产品的价格是否合理。

衡量产品质量主要从以下几个方面:1. 功能性:产品是否具备用户需要的主要功能。2. 使用体验:操作简单程度和使用comfort度。3. 可靠性:产品在正常使用情况下可能出现问题的概率。4. 产品生命周期:产品使用寿命和可更新替换性。5. 安全性:是否会对用户和环境产生损害。6. 维修保养:售后服务水平和备件供应情况。以上各项因素的综合衡量即为产品的质量。

了解用户偏好和需求的主要方式有:1. 用户调研,例如问卷调查。2. 用户行为分析,例如浏览和购买动作。3. 用户反馈,例如评价和投诉。4. 用户画像,调研用户属性如年龄、性别、地域等。5. 行业趋势分析,了解用户需求的变化趋势。6. 市场分析,研究用户偏好的行业和地域特征。结合多种途径了解用户,可以找到用户需求的重心所在。