选品中要考虑的的两个关系问题 亚马逊运营中选品的重要性

在亚马逊运营中，选品处在开端环节，也是最核心的环节，跟钱袋子紧密相关，选品的重要性也就不言而喻了。

1、销量和利润的关系

通过经验和研究，很容易发现一个规律：一般的分类产品，售价低的销量大，价格高的利润高。

当选品时，如果对价格便宜的商品进行挑选，那么重点一定要放在销售上，有足够高的销售量来支撑利润。

但对于价格高的类别，尽量关注和详细计算单个利润，利润足够高的情况下，即使整体销量低，整体利润也会很可观。

2、商品数量、物流和资金回笼的关系

首先建议，大家不要太纠结产品的体积大小，选择门槛较高、体积较大的产品，不要太纠结于尺寸大小，而是要选择门槛较高、体积较大的产品，而不是都要找“小而美”。

尺寸大，出货成本高，这样产品的门槛也比较高，门槛高还意味着利润高，竞争少。

在高利润、低竞争两个前提下，即使产品体积大走海运物流时间长，资金回笼慢，相信也可以接受，毕竟利润和竞争力已经足够大了。

再者，如果我们选择了体积小价格又便宜的产品，那么这类产品就等于没有门槛，对任何人来说都是触手可及的。

每个人都可以做，结果又如何呢？

对，就是今年挺让人无语的“螺旋”超低价竞争。

许多人一进场就盘旋而上，把整件事情的价格带得很低，导致每个卖家只能被迫降价加入战斗，你低我比你低，无休止地往复循环。

只是为了赚钱吗？没有什么不好的，都算了。

认为超低价格恶心过的朋友们都深有体会，就不再深入剖析了，现阶段还是推荐一种高门槛的产品类目，稳定、闷声大财。

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常见问答(FQAS)

答:要考虑产品类型是否适合线上销售,是否有比较稳定的需求,是否有较强的利基需求。同时也要考虑产品成本是否可以在亚马逊平台实现盈利。

答:主要考虑产品是否热销,评论数多少,是否有较高的销量排名,评论评分如何。同时也要结合产品本身的特点,是否解决用户痛点,是否具有创新性,是否有潜在的市场需求等进行综合评判。

答:可以多次对产品进行定价和价格策略调整,运用亚马逊促销活动,同时也要注意完善产品标题和描述,进行细致的关键词优化,人工增加产品评论量,利用品牌作用等多种方式来提升产品在搜索结果页和分类页的曝光率。

答:可以利用亚马逊推广功能如搜索广告,显示广告等进行定向推广;同时也可以利用第三方渠道如站长资讯,博客等进行产品推广;也可以参与各类主题活动,运用人工增加互动提升社交曝光。