Shopee卖家选品要做好 这六点不容忽视

对虾皮卖家来说，选品是一个非常重要的方面，所以，挑选商品都有什么要注意的方面呢？

第一，运输限制。

很多产品不能运到国外，比如液体、食品等等，所以在选择产品时一定要看是否在这个范围内，如果有，那么你们这个产品就不能跨境了。

也要看产品的重量和体积，不是说体积大、重量大的产品不让卖，而是这类产品的物流成本会很高，如果产品在运输过程中不小心被碰，这个损失虽然可以向平台申请赔偿，但等待的时间很长，长到你可能都把这事给忘了。

如果产品体积超过运输限制，这个订单就会被取消，这不仅是因为产品无法按时交货，也影响到店铺信誉等各项指标。

二、产品类型。

由于市场、消费者、消费强度、竞争压力等因素的存在，并非每一个产品都能为店铺带来利润和流量，所以一般针对店铺里的产品分成三类，爆款产品、引流产品、盈利产品。

爆炸产品：一般指市场需求旺盛、销量大的产品，同时也是在搜索排名中权重较高的产品；通常爆炸产品会带动其他产品的销售，所以一定要有打造爆款的信念。

引流品：引流品通常价格会相对较低，主要是通过低价吸引更多的买家点击，然后进入店铺，增加其他产品的点击，在shopee的前台看到的低价产品，往往是卖家吸引流量的策略。

盈利产品：就是表面上的意思，店铺利润的主要来源，通过产品的高性价比或长期积累的品牌性，得到消费者的认可。

3.盈利空间

为了了解一个产品的盈利空间大小，需要去了解一个产品在市场上的价格以及平台上的竞品价格。

竞品价格，是指产品在同一市场上的竞争者，竞品自然是竞争者的产品。在此基础上对产品价格进行分析，再根据店铺的实际销售成本，对产品进行合理定价。

商品最终价格与卖家的利润直接相关，在确定商品最终价格时，首先要对店铺经营过程中的所有成本进行清算，确保卖家不亏本地去设定商品的定价。

4.发货时效

大家都知道，发货时效对卖家店铺权重有一定的影响，所以大家都会在规定的时间内发货；当然，如果能更快的把货物送出去就更好了。

跨境电商，是将产品运到国外，其运输时间肯定要比在国内的时间长，这也影响了客户的购物体验；为了能买家尽早收到货物，保证订单完成率能保持在较高水平，在选择货源时，尽量选择靠近中转仓、发货快的供应商。

5.售后成本

商品发出去不是卖家的最后一步，可以说是只完成了一半，商品发出去后还要处理售后问题，许多时候，产品难免会出现问题，比如产品出库不合格，质量不合格，或运输过程中发生损坏，这些都是我们必须及时解决的。

所以在选择产品时要考虑各方面的因素，如果是与货代合作，还要考虑货代错发、漏发的情况，避免这些售后问题影响到店铺的正常经营。

6.产品复购

不只是在虾皮上，其他跨境电商平台也面临着产品同质化、流量竞争加剧等问题。同种商品不止一家有，说不定另外10家20家店铺也有，在这种情况下，培养老顾客就特别重要了。

日用品如牙膏牙刷、卫生纸等这些都是完全可以重新购买的。对这类容易复购的产品，买家买过一次后感觉感觉还不错，产品质量、物流时效等方面体验还不错，往往会进行第二次购买。

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常见问答(FQAS)

选择产品时需考虑个人爱好和市场需求,相对热门的产品类型如生活用品、家居家电等;同时详细研究竞争商品,并体察其价格和优劣势,以此作为参考。

goods质量是赢得客户信任的基础,要从原料和生产工艺两个层面把控好质量,同时对新品进行多次测试,确保符合国家标准。图片描述要真实反映商品本身。

产品详情根据潜在买家思考路径编写,分清楚重要信息,配以清晰实用的图片和视频,说明产品功能、结构、优点等,吸引用户关注。文字要简明通俗,避免生硬。

及时回复买家询问,解答疑问,同时了解用户口碑和使用体会,积极整改问题。也可以主动邀请用户参与简短问卷,了解需求变化,不断改进服务态度。

价格要相对公道正当,和竞争对手差不多,但会相对低一些以争取用户。推出优惠活动促销也很重要,既鼓励购买也锁定新老客户。

增加用户互动度,优化产品标题和标签等SEO因素。定期丰富产品类型并上新商品,活跃店铺更新动态。也可以参与平台推荐活动抢占眼球。