Shopee卖家选品要做好 这六点不容忽视

对虾皮卖家来说，选品是一个非常重要的方面，所以，挑选商品都有什么要注意的方面呢？

第一，运输限制。

很多产品不能运到国外，比如液体、食品等等，所以在选择产品时一定要看是否在这个范围内，如果有，那么你们这个产品就不能跨境了。

也要看产品的重量和体积，不是说体积大、重量大的产品不让卖，而是这类产品的物流成本会很高，如果产品在运输过程中不小心被碰，这个损失虽然可以向平台申请赔偿，但等待的时间很长，长到你可能都把这事给忘了。

如果产品体积超过运输限制，这个订单就会被取消，这不仅是因为产品无法按时交货，也影响到店铺信誉等各项指标。

二、产品类型。

由于市场、消费者、消费强度、竞争压力等因素的存在，并非每一个产品都能为店铺带来利润和流量，所以一般针对店铺里的产品分成三类，爆款产品、引流产品、盈利产品。

爆炸产品：一般指市场需求旺盛、销量大的产品，同时也是在搜索排名中权重较高的产品；通常爆炸产品会带动其他产品的销售，所以一定要有打造爆款的信念。

引流品：引流品通常价格会相对较低，主要是通过低价吸引更多的买家点击，然后进入店铺，增加其他产品的点击，在shopee的前台看到的低价产品，往往是卖家吸引流量的策略。

盈利产品：就是表面上的意思，店铺利润的主要来源，通过产品的高性价比或长期积累的品牌性，得到消费者的认可。

3.盈利空间

为了了解一个产品的盈利空间大小，需要去了解一个产品在市场上的价格以及平台上的竞品价格。

竞品价格，是指产品在同一市场上的竞争者，竞品自然是竞争者的产品。在此基础上对产品价格进行分析，再根据店铺的实际销售成本，对产品进行合理定价。

商品最终价格与卖家的利润直接相关，在确定商品最终价格时，首先要对店铺经营过程中的所有成本进行清算，确保卖家不亏本地去设定商品的定价。

4.发货时效

大家都知道，发货时效对卖家店铺权重有一定的影响，所以大家都会在规定的时间内发货；当然，如果能更快的把货物送出去就更好了。

跨境电商，是将产品运到国外，其运输时间肯定要比在国内的时间长，这也影响了客户的购物体验；为了能买家尽早收到货物，保证订单完成率能保持在较高水平，在选择货源时，尽量选择靠近中转仓、发货快的供应商。

5.售后成本

商品发出去不是卖家的最后一步，可以说是只完成了一半，商品发出去后还要处理售后问题，许多时候，产品难免会出现问题，比如产品出库不合格，质量不合格，或运输过程中发生损坏，这些都是我们必须及时解决的。

所以在选择产品时要考虑各方面的因素，如果是与货代合作，还要考虑货代错发、漏发的情况，避免这些售后问题影响到店铺的正常经营。

6.产品复购

不只是在虾皮上，其他跨境电商平台也面临着产品同质化、流量竞争加剧等问题。同种商品不止一家有，说不定另外10家20家店铺也有，在这种情况下，培养老顾客就特别重要了。

日用品如牙膏牙刷、卫生纸等这些都是完全可以重新购买的。对这类容易复购的产品，买家买过一次后感觉感觉还不错，产品质量、物流时效等方面体验还不错，往往会进行第二次购买。

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常见问答(FQAS)

卖家应考虑个人所擅长的领域,如何利用自己的技能优势。同时也要研究市场需求最旺盛的品类,以取得更高的转化率。需要进行深入的消费者研究和行业调研,选择销量和利润最优的品类。

登录Shopee后台,进入“商品管理-商品分类”,选择合适的一级分类和二级分类,将产品归类上架。添加产品详情如名称、价格、描述、图片等信息,然后提交审核上架。上架后根据产品属性,选择合适的定时上新和活动促销来提升产品曝光度。

首先要真实并良好完成起步任务的订单,继而通过好评率和交易次数积累信誉。同时主动回收中差评,提供售后服务赢得用户好感。长期负责经营店铺并及时下架缺货商品,这些举措都有助于通过Shopee认证。