做好外贸所要解决的问题和三个建议

做好外贸所要解决的问题和三个建议

一、外贸需要解决的问题

外贸是一种相对于内贸的概念，与外国实现商业往来。但在实施外贸之前，企业需要先解决以下10大问题：

1、外国人在哪儿？怎样才能找到他或让他找到我？

2、我的目标客户是谁？

3、外国人喜欢什么商品？能承受什么价格？

4、我该怎么做呢？同行也一样。

5、怎样让外国人选择与我合作而不与我同行？这是我的优势。

6、怎样获得外国人的信任？怎样与外国人交流？

7、外国人怎么知道我的消息？

8、钱是怎样支付的？

9、商品质量、货期如何满足外国人的要求？

10、怎样将货物交给外国人？

二、如何做好外贸

1.有长期的规划。干B行业和C行业，不同的是周期长。不能只看投入与回报，还要看渠道背后的相关价值。当然，有时也会面对一年的试金石，但如果你能耐心地等待并尝试新的市场投入方式，你将会得到惊人的效果。

2. 多元化布局。不能单靠一条通道来进行对外贸易。应当使用多种方式来布局市场；例如利用互联网平台、客户代理服务等方式进行布局。

3. 注重人才培养。企业最大的资源是人才。应当选用有能力的人员来实施对外贸易工作。而且要重视员工的福利待遇；必要时可以采取一些特别奖励来留住优秀员工。

三、总结

想要在对外贸易中取得成功，就必须先解决上述十大问题。此外还要注意三点保障工作: ①有长期的市场布局规划; ②进行不断尝试新方法来布局; ③注重人才建立及其保留工作。

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常见问答(FQAS)

外贸企业面临的主要问题包括:国际市场营销困难,产品定价难,货运及物流问题,国际支付结算问题,政策法规障碍等。

提高产品研发水平,加强产品创新能力;强化品牌策略,提升产品品质和口碑;了解目标客户需求,根据不同市场定制化产品;掌握国际市场价格波动规律,灵活调整定价策略。

积累运输经验,选择可靠优质运输公司;与运输公司建立长期合作关系;了解不同国家与地区的海关要求,提前安排运输手续;运输过程中采取防损保鲜措施;注重货物跟踪与反馈,解决运输过程中的问题。

与国外客户选择便捷高效的国际支付渠道,如电汇、信用卡等;了解不同国家的银行结算规则, 控制好资金周转;与供应商签订清晰的交付条款;落实好反馈机制,解决结算问题。