企业外贸新手应该知晓的问题

外贸新人需要注意的坑

一、被货运方式坑

1. 注意了解国际货运术语

2. 确定货物运输方式后，与顾客及货物代确认

二、付款方式的坑

1. Paypal：收款额来确定手续费，大概在几百到几千美金之间，客户承担手续费

2. WesternUnion：收款快速，但仅限于小金额，手续费高

3. T/T：直接汇款到银行账户，大金额安全收款

4. L/C：信用证数额较大，安全性强但会有一定风险

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常见问答(FQAS)

企业开展外贸业务前需要具备以下条件:了解目标国家或地区的法律法规要求;掌握目标产品在当地市场的需求情况;构建完整的销售渠道和服务渠道;掌握国际贸易常识,如贸易术语、国际结算方式等。

可以通过以下方式找到海外客户:参加国际贸易展会,主动邀请客商参观展会;推广企业产品在国外网站或社交平台;利用政府部门或商会提供的客户资源库;寻找在国外经营的代理商合作伙伴;利用外贸公司提供的客户匹配服务等。

国际货运主要包括以下环节:一是选定货运方式,如海运、空运等;二是办理报关手续,如开具商业发票和 packing list 等;三是选择具有国际货运业务资质的货运代理公司办理实际运输;四是在目的地顺利清关报关并及时通知客户接货。

主流的国际结算方式包括:开立信用证结算、预付款结算、后付款结算、分期付款结算等。其中信用证结算较为妥当安全,但手续费用较高;预付款相对简单,但风险较大;后付款和分期付款灵活性强,但需要信任程度高。选择结算方式需考虑双方能力和习惯。