外贸新人经常遇到的坑 外贸新人需要注意哪些坑？

对刚入门不久的外贸新进者，如果不提前了解在外贸中需要注意些什么，很可能一不注意就掉坑了，今天就跟大家说说外贸新人需要注意哪些坑…

1、被货运方式坑。

如今做外贸的有很多是国贸专业，那么对国际货运的专业术语有了解吗？

案件：

前几天谈过客户，只要发货就可以了，可是货代告诉我说运费是220美金！估计运费要花80美金啊！知道了，要我跟客户交流，他要我“FOB”，心想是不是FOB？把FOB的价格算下来，报给客户，原来他说的是CIF，白赔140美金。

提议：

事实上，许多业务员，包括老客户在内，他们并不清楚了解每一项贸易术语，在交涉中，都是混在一起，也就是说，EXW和FOB也常常被混用，有时它们只是表达一个意思。这坑洞掉的太惨了，所以在确定货物运输方式后，请与顾客及货物代确认。

2、付款方式的坑。

我方通常使用T/T、PayPal、WesternUnion.那么这三种支付方式的利弊明确吗？

案件：

顾客答应我的价格后，想尽快让顾客付款，但顾客说他不会用T/T，那我就说要西联，但西联整了两天还没整好，再整客户都要跑，所以建议客户用Paypal来做，因为客户说他不会用T/T，那我说用西联，但西联整了两天还没整好，再整客户都要跑，所以建议客户用Paypal来做，我说的话是不会的。

建议：

身为外贸新手，应该对这些付款方式有所了解，否则掉坑，只能自己后悔去。

1.Paypal:Paypal的手续费为3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。这是根据你每月的收款额来确定你下个月的工资！Payal是一种较小的付款方式，大概在几百到几千美金之间，Paypal是国外较为流行的一种支付方式，PP的费率要比其它支付方式便宜很多。目前使用PP的用户，是让买主承担手续费的，一般在您的产品报价中加上4.4%即可。

2.westernunion：收款快速，几分钟就到帐。预付款后发货，保证卖家的利益，但提款需要确认号，买家在提款前可随时更改信息，导致无法提款。仅限于小金额，因为大金额的手续费很高。

3.T/T：直接汇款到银行账户，从打款到到帐一般需要2-10天，因国家时间不同而不同。适用于大金额，安全收款。

4.L/C：信用证是指数额较大的信用证，因为这种方式要求客户先将货款输入银行，以银行信用为基础，对买卖双方均有保障，但会涉及许多单证，若有不符点银行拒付，对卖家有一定的风险。

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常见问答(FQAS)

文书申报是外贸新人常见的难点。需要注意商品名称、规格型号、数量、单位价格等信息一致无误,避免因为信息差异导致退回。同时查看报关要求,提交必备材料。

及时回复客户询问,不能拖延,答疑尽责。如果不清楚问题,可以直接向上级咨询,而不是胡搅蛮缠。注重服务态度,把客户放在首位。

正确填报报关单各项信息,检查报关要求文件是否齐全,避免报关被退回。一旦通过报关要及时处理后续事宜,仔细跟进进展。

多了解国际物流规则与流程,选择信誉好的承运商。注意截止日期,跟进运输进度。一旦物流问题需要及时反馈上级,并与各方联系解决。