企业跨境电商出口B2C经营模式多样化，发展迅速

跨境电商出口B2C发展迅速，企业经营策略多元

一、市场品类及消费区域分布

2018年中国跨境电商零售出口销售额品类占比主要以电子产品、服装服饰和家居为主，占比分别为20%/13%/9%。从出口市场上看，欧美是中国跨境电子商务出口的主要市场，其中2018年美国占据17.5%的市场份额，法国/俄罗斯/英国分别占据13.20%/11.30%/8.40%的市场份额。

二、竞争格局分散，企业经营策略多元

在如此多元的跨境电子商务生态中，自营性市场主体也选择了不同的竞争策略。他们在平台模式、选品策略、仓储物流策略方面各取所需，从而形成了多样的企业经营模式。以下是一些突出的自营性市场主体:

(1)安克创新: 入驻第三方平台(如亚马逊、ebay、天猫、日本乐天)，覆盖北美、欧洲、日本等主要发达国家市场；SKU数量为1000多中PN(产品型号)；2019年实现营收66.55亿元，净利润7.22亿元。

(2)泽宝技术: 入驻亚马逊平台；以消费电子+ 个人护理+家装家居+化妆保养为主要销售对象；SKU数量大约200; 2019年实现营收28.32亿元,净利润1.54亿元。

(3) 环球易购: 自己平台(Gearbest, ZAFUL) + 第三方平台; 精选3C/户外/装饰/时尚; SKU数量36.5万; 2019年实现85.06亿元,净利润26.51亿元。

(4) 帕特逊: 入驻eBay、亚马逊、速卖通、Wish; 消费电子为主; SKU数量不详; 2019年实现34.39亿元,净利 1.78亿元。

(5) 通拓科技: 入驻eBay、Wish、Amazon 、 Aliexpress; SKU数量55多万; 2019 年实现 52.20 亿元,净利 3.01 亿元。

(6) 有 棵树: 入驻 eBay 、Amazon 、Wish、Aliexpress ; SKU 数量 40 多 万; 2019 年实 现 31.21 亿 , 净 利 2.96 亿。

(7) 兰亭集势 : 自 建 网 站 ; 覆 盖 140 多 个 国 家 ; SKU 数 量 未 知 ; 2019 年 营 收 2.28 亿 美 元 , 净 利 110 万 美 元 ; 是 , 美 股 上 市 .

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常见问答(FQAS)

随着技术提升和国际贸易发展,越来越多的企业开始利用跨境电商进行全球化经营,开拓海外市场,实现业务规模扩大。开展跨境电商可以利用海外用户需求占领市场份额,也可以通过多渠道转化海外用户为客户,扩大企业影响力。

企业开展跨境电商主要需要准备以下几点:1. 确定海外市场目标和产品定位;2.建立多语言网站和APP;3.整理符合不同国家消费习惯的产品和营销策略;4.了解不同国家的法规要求和付款方式;5.建立国际物流配送体系;6.提供多国语言服务和售后支持。企业需要全面评估各项准备工作是否就绪,才能成功进行海外业务拓展。

主要的跨境电商出口模式包括:1. 直邮模式:直接从国内发往海外购物者手中。2. 零售模式:与当地零售商合作,在其店铺陈列产品。3. 平台模式:利用天猫国际等电商平台进行国际营销和出口。4. 代理商模式:选聘国外代理商负责当地销售和服务。5. B2B模式:面向海外企业客户进行批发出口业务。企业可以根据实际情况选择最适合的模式进入海外市场。