跨境电商出口B2C发展迅速，企业经营策略多元（上）

跨境电商出口B2C发展迅速

接下来我们将具体分析自营跨境B2C电商。基于中国制造在3C电子、服饰鞋帽、生活家居等领域的产业基础优势以及电商零售配套设施的完善，跨境出口B2C，尤其是自营型近年来备受视市场关注，指国内卖家从上游供应商 买断商品通过入驻第三方平台或自建站模式直接对接国外消费者，且在3C、服装等特定领域形成一定优势。

从市场规模看，据网经社数据，2019年中国出口跨境网络零售市场规模达到1.73万亿元，同比增长23.57%， 2013-2019年的复合增速达到28.74%；从企业出海布局来看，以亚马逊平台为例，据Marketplace Pulse的研究， Amazon.com平台前一万名卖家结构中，中国卖家的数量占比于2020年1月达到49%，高于美国的47%；新增卖家上，20017-2018年Amazon.com平台新增卖家100万个，其中至少40%来自中国，表明中国零售商正积极推动出海B2C业务的发展。

图9：出口跨境网络零售市场规模

资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理

图10：亚马逊前1万名卖家中近半数来自中国

资料来源：Marketplace Pulse、国信证券经济研究所整理

竞争格局较为分散，企业经营策略多元

市场竞争格局方面，目前跨境电商出口B2C领域的竞争格局较为分散，预计2018年销售规模小于30万美元的企业超过一半，销售规模超过1000万美元的企业占比仅为2.5%。从区域分布看，据Marketplace Pulse的研究，

亚马逊平台中国第三方卖家中多数企业来自东南沿海地区，其中广东卖家占比45.5%，浙江卖家占比10.1%，福建和江苏卖家占比分别为7.5%/3.8%，这些地区电子产品/服装鞋帽的产业基础较好，外贸人才储备丰富。

图11：2018年中国跨境出口电商企业的销售规模分布

资料来源：易观、国信证券经济研究所

图12：中国跨境出口电商企业的区域分布情况

资料来源：Marketplace Pulse、国信证券经济研究所

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

跨境电商出口B2C发展迅速的主要原因有:一是国内消费水平提高,消费需求越来越多样化;二是互联网技术的进步缩短了国内外贸易距离,降低了交易成本;三是海外用户对中国商品质量和价格的认可度提高。这为跨境电商出口B2C提供了广阔市场空间。

主流的企业经营策略包括:一是重视品牌建设,通过线下展示厅和线上营销提升品牌影响力;二是拓宽产品线条目,同时兼顾热销商品和新奇特色商品;三是增强客户服务能力,及时解答问题和处理纠纷;四是掌握海外消费趣味和文化差异,定制化地开拓海外市场。

利用第三方平台开展业务的主要优势在于:一是平台已有广泛用户基础,可以快速精准进入海外市场;二是平台可以提供各项营销和后台运营支持服务;三是平台运营经验丰富,了解海外市场规则和消费习惯,有利于选品策略;四是通过平台分担各种风险,降低企业独立经营成本和难度。