外贸卖家如何运用开发信取得成功？

如何写好开发信？

一、准备工作

1.获取客户联系方式

2.简要介绍公司情况，包括规模、成立时间、主打产品以及联系方式

二、写作要点

1.凸显公司与产品的优势

2.提高吸引力

3.言之有物

4.不宜太过详细

5.引起客户注意和兴趣，引诱客户回复联系

6.根据客户的公司名字，暗示这封信是专门写给贵公司的

7.随信附上琳琅满目款式的产品图片

8.避免千篇一律，根据客户的不同情况略作调整

三、开发信例子

Dear Mr. Steven Hans，

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Best regards,

Dafu Wong

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常见问答(FQAS)

开发信的主要作用是卖家可以通过开发信为买家提供借贷,以便买家有条件购买产品或接单,实现信用购买。开发信可以增加买家的购买能力,扩大产品的市场。

主要有以下几点方法可以获得开发银行的信任并取得开发信额度:

1.与开发银行建立长期合作关系,培养信任;

2.提供企业资质证件如营业执照、法人证件等作为凭证;

3.提供企业过去几年的财务报表及纳税记录作为企业实力凭证;

4.提供企业顺利履行过去开发信合作的业绩记录;

5.提供足够的担保措施,如抵押物等增强还款能力保证。

主要方式有以下几点:

1.根据产品特性选择适当的开发银行,申请合理的开发信额度;

2.利用开发信额度为国外买家提供信用期限,便于买家垫付款项下单;

3.按时清偿开发银行,以维持长期良好的还款记录;

4.与买家建立长期合作关系,通过开发信提高产品滚存率;

5.不断完善产品,提高产品吸引力,吸引更多海外买家使用开发信。