如何为Lazada设定预期值和目标

lazada直播期望值及目标设定

一、直播是万能吗？

1.1 没流量！

1.2 没粉丝！

1.3 没转化！

1.4 没出单！

二、直播是整套策略输出

2.1 从站内店铺端站外种草到直播端收割最大化思考：直播前店铺有哪些方面可以优化？

2.2 做几个SKU试试出单，做1场次直播卖爆？

2.3 用户习惯培养不是1、2场直播就搞定，坚持固定周期持续直播

2.4 一口吃成胖子？ 引流？ 增粉？ 转化成交？

三、结合店铺所处阶段，匹配直播的阶段性目标并且不断复盘优化调整。

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常见问答(FQAS)

新品测验期的预期销量和GMV,可以根据产品类型和季节性等因素进行估算。例如可参考同类产品在同期的数据,或者根据过往产品历史数据进行预测。此外,也可以根据产品质量和营销预算进行合理设定。设置目标时,要兼顾产品本身质量和可行性。

测验期销量和GMV目标达成率低于预期时,可以根据各方面情况对目标进行调整。例如检查产品页面布局设计是否优化,广告投放情况是否有问题,产品本身是否存在质量问题等,找到原因后进行修复。同时可以适度下调目标数值,给予产品更多时间和机会展现优势。但目标下调幅度不宜过大,以免影响店主积极性。

评估预期值和目标的合理性,可以从以下几个方面进行:1. 参考同类商品在同期的数据表现;2. 结合产品本身质量及产品描述的完整程度;3. 考虑历史订单数据趋势;4. 银行预算规模;5. 店铺评价等信用指标。合理的预期目标应考虑产品和店铺实际情况,旨在激发店主积极性,不能设置过高或过低影响信心。