为lazada设定期望值和目标

【lazada直播期望值及目标设定】

一、直播是万能吗？

Lazada的直播推广并不是万能的，即使你有很多流量和粉丝，也不一定能从中获得最大化回报。所以，在开始之前，首先要对整个直播策略有一个完整的认知，从而形成一套完整细致的工作流程。

二、站内店铺端站外种草到直播端收割

在执行直播之前，首先要对店铺有所优化。要考虑到用户的习惯和需求，优化好SKU的呈现方式；要考虑到流量来源和分布方式，合理布局站内站外种草；还要考虑到用户在直播中的体验感受，实施正确的互动方式。

三、坚持固定周期持续直播

通过上述优化之后就可以正式开始进行直播了。但是要注意：一口吃成胖子是不可能的；Lazada的直播也不是1、2场就能够实现出单、引流、增粉、转化成交的。因此，为了达到最佳效果还要坚持固定周期持续直播。

四、根据店铺所处阶段制定阶段性目标

根据Lazada店铺所处的不同阶段制定阶段性目标并且进行调整优化。例如在新店铺期间可以将重心从出单中心转移到用户体验上去；在老店铺时间可以将重心从用户体验上转移到出单中心去。

五、不断复盘优化调整

Lazada上的直播是一个动态过程，随着时间变化而变化。所以在执行过程中不断复盘优化调整也是很重要的一步。通过对用户行为以及产生出单情况进行详细分析和总结，来不断优化形成最佳工作流程。

总之：Lazada上的直播广告并不是一劳永逸的事情；而是一个动态、周期性的工作流程。关键在于多试试看、不断优化来形成最佳工作流程、实现最大化回报。

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常见问答(FQAS)

期望值是衡量一个关键指标目标完成情况的参考值。你可以通过分析历史数据、市场态势等因素,设定一个看起来很难但又不完全不可能达成的期望值。例如销售额可以根据同期上年增长10%来设定。期望值不必非常具体,设置一个范围也可以。

你可以为不同层级设定不同类型的目标: 1. 总体目标:例如销售额、利润率等 2. 绩效目标:例如产品销售数量、新用户获取量等 3. 功能目标:例如平台运营可靠性、支付成功率等 4. 质量目标:例如售后服响应处理率、退款申请处理效率等 5. 成本目标:例如运营成本控制在某个比例之内

定期跟进目标完成情况,每月或每季度都要进行一次评估: 1. 分析完成情况,看离期望值和目标还差多少 2. 搜集原因,确定助推和制约各因素 3. 改进计划,定义后续落实任务 4. 重新设定期望值和目标,制定下一个周期工作规划 5. 每个环节都要记录数据,作为以后参考