优化Lazada广告投放策略以获得大促效果

Lazada广告优化投放策略——大促中

一、直通车

1. 活动设置“无结束日期”，大促前预算为10RM/天，大促开始后调整为100-150RM/天以保证流量不间断。

2. 所有活动都设置标准推广，关键词出价应高于系统推荐。

3. 选择长尾词，相关度高而不是大词。

4. 及时补充账户余额，双12开始前1小时充值，双12当天补充两次余额，以保证数据的正常运行。

二、超级联盟

1. 无转化/低转化商品大促期间额外佣金需要一直保持至大促后（即清库存时期），商品佣金一般在2%-3%之间。

2. 新品的额外佣金可以增加到25%。

三、超级推荐

1. 高客单价（即均价RM200+）的商品在大促当日要创建新campaign，并且将无结束日期作为参数。

2. 每天的预算要能够支撑100个点击量。

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常见问答(FQAS)

优化后的广告投放目标应着眼于提升广告效果和降低投入成本.可以从下几点来定义:

可以从点击率,转化率,占比,投入产出比几个维度来评估当前策略的问题点,找出增长空间在哪些地方。

可以根据用户行为数据如浏览历史,购买历史等来改进用户兴趣模版,提高广告与用户需求的匹配度。同时也可以根据商品属性改进商品模版匹配。

针对 chaque 商品或用户细分,采取差异化的投放策略。对高响应用户组和热门商品,可以提高投入,以取得更高转换;同时控制低转换用户和商品的投入,养畜质量优于量。

根据每日实时数据分析广告效果,根据数据结果及时调整广告内容、投放组合、定价等策略,进行连续迭代优化。