了解Lazada商品定价规则

Lazada定价公式详解

一、东南亚市场差异性

1.1 人口增长速度快

与中国相比，东南亚国家人口增长速度非常快，平均年龄呈现非常年轻化的趋势。

1.2 GDP高于中国

新加坡和马来人的人均GDP均高于中国，其他国家相对较弱，地区差异表现为，也就是说，东南亚国家跨境电商的玩法和价格都需要区别对待。

二、定价公式

2.1 动态改变

如果因为不了解市场，商家对产品价格的频繁变动也会导致流量权重下降，所以最初的精确定价对于卖家来说是至关重要的。

2.2 公式(马币)

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。这0.6是人民币折算马币汇率。由上述公式可以看出，产品定价需要考虑国际段的运费，东南亚本地段运费，消费税，产品结构，活动折扣，汇损等。

三、包邮好处

3.1 卖家包邮

本地段的运费不是平台帮卖家代收，如果卖家设置包邮，则该区域的运费由卖家自己承担，平台鼓励卖家朋友设置包邮，消费者体验良好，店铺单量自然会上升。

3.2 赚钱效益

卖家要清楚的是，包邮并不一定会赔钱，有时还会赚钱，如果你国内段运费和国际段运费加起来超过了末端运费，当你在店铺一次性多买几件满减、多额包免后买家更愿意去凑单免去少数买物时支出的部分运费成本。此时你就多出了一个小门户来避免浪费成本耗竭。

3.3 运作效益

由于多件产品会使国内段的运费减少，尽管国際航運依重量來作數量方向上金流之衡量依此考量之末端運送之成本來看待此情形既使得數量方向上數字來考量之方向上但多項物料之組合整体之運送成本都会降低、总体来说、此末端之包裝航運不会造成成本之衡量方向上耗竭之情形。

四、 如何决定价格

4.1 自行决定

Lazada的后台是有一套6合1的助手来执行该公式来决定价格,不过不太建议使用,考量到详尽及准确性,大部分情况都应该使用者表格法,易於理想执行,易於监测.

4.2 详尽信息

根据各大物料相同分类物料之原始价格.看看其他人发往地方,选用物料之详尽信心作为决定性方向上"物料"真正之信心作为依此考量

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常见问答(FQAS)

商品价格的定价取决于许多因素,如成本价格、竞争对手价格、消费者承受能力以及利润目标等。一般来说,价格应高于成本,低于竞争对手,同时兼顾消费者 paying ability。

是的,不同类型的商品定价规则会有差异。例如:消费品通常定高于生产成本10-30%的利润率;新品会采用渗透定价来吸引更多消费者;季节性商品会在不同季节或节日期间调整定价等。

Lazada提供定价分析工具,根据商品属性、类目、销售数据等帮助商户判断合理价格区间,避免定价过高过低。同时还根据促销活动、筛选条件等因素,给出定价建议保证商品竞争力。

价格调整前最好事先分析市场动向和竞争对手价格,适度调整利好销量。调低前确认足够库存,调高前评估消费者承受能力。价格?nder应该适度和宁缓,避免在短时间内多次变化对消费者产生负面影响。