Lazada平台和其他的跨境电商平台还是有一些区别的，大家既然注册开店了，就是为了能够获得一定的利润，那么，需要对产品进行一个适合的定价，一起去了解一下lazada定价公式吧！
定价公式(马币)
利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。
这0.6是人民币折算马币汇率。
由上述公式可以看出，产品定价需要考虑国际段的运费，东南亚本地段运费，消费税，产品结构，活动折扣，汇损等。
为了设置一个销售最大化的价格，你需要采取以下重要步骤：
1、分析竞争对手
作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：
·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。
·类似平台站点（Shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。
·本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。
2、确定定价策略
以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润（因为采购成本较高），相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的，例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。
3、参与促销活动
Lazada会在每年多次开展促销活动，包括新年、三月的周年纪念、斋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都会降低产品价格来相互竞争。
4、提供折扣
提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。
其实大家还可以尝试使用价格不同的不同型号的产品，而不是使用单一价格的产品。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。
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常见问答(FQAS)
Lazada定价公式是什么?
Lazada没有固定的定价公式,但一般来说产品定价应考虑如下几个因素:原料成本、生产成本、运输成本、商家利润。经验值是原价的2-3倍。
定价应考虑哪些技巧?
1. 参考同类商品定价;2. 考虑产品附加值定价;3. 适度下调定价拉动销量;4. 重要时间段提高定价,如双十一;5. 提供促销活动吸引用户.
如何计算出合理的利润率?
利润率通常取决于产品类型和企业规模。一般小企业利润率控制在20%-30%较合理;高附加值产品可以适当提高利润率。应计算出单品原材料和生产成本,然后确定一个合理的利润区间。
Lazada是否允许调整商品价格?
Lazada允许商家根据市场环境灵活调整商品价格。但价格变动应给用户一个解释,并给予必要的预告时间,以免影响用户体验。一般价格下调不超过20%,上调不超过30%较合理。
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