五步实现Lazada电商直播成功：招募主播、准备直播商品

五步做好Lazada电商直播：直播的人、直播的货

一、直播的人

1. 主播角色：导购而不是网红

作为店铺直播的核心团队，主播与运营、场控的组合不仅要有高水准的实力，还要具备优秀的团队协作能力，才能传递出高质量的直播。

2. 主播价值：打消疑虑创造想象

主播要有敏锐的市场感知力和判断力，要能够识别客户的购物动机和障碍，并用微妙而有效的方法来引导客户产生美好的想象，并提供有效解决方案来说服客户。

3. 主播培养：制定标准不依赖个人爆发

直播是一个店铺长期使用的工具，直播间也是一个品牌自己的资产。因此，应该制定出衡量直播水准及效果标准，以避免因人员变动而带来风险。

二、直播的货

1. 内容来源：Lazada 大学

Lazada 大学是 Lazada 独家打造的一站式学习平台，旨在帮助商家更好地了解 Lazada 电子商务行业及其中各类工具和流程。电子商务行业领导者 Lazada 将通过 Lazada 大学分享各类内部信息、文件、流程、工具以及行业新闻。

2. 文件所有权归 Lazada 所有

Lazada 拥有 Lazada 大学所有内容及文件版权。任何人都不得修改或违背原意使用这些内容或文件。如发现任何违法行为将会依法处理。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主要看外型、口才、业务能力。 external样貌清秀、外貌亲和力强;口才流利,可以进行即兴表演和互动;对Lazada商品分类、热销品牌等有一定了解,能给用户带来产品和购物体验。

可以进行直播进行商品简介、体验、折扣信息说明;也可以组织在线視聽人參与互動,比如問答環節、速食遊戲、禮物派送等,增加趣味性。

一是使用引人注目的直播标题;二是准备新奇有趣的商品做示范;三是在直播前通过Lazada社交平台和 forwarding定向推广预告;四是主播本身应有表现力和互动感染力。

直播结束需要留下直播回放,方便错过的用户追看;同时可以发起秒杀或限时折扣活动,激发用户购物欲;也可以在评论区和私信中回复与用户进行互动,提升粘性。