Lazada定价技巧，有些什么注意事项？

在Lazada上开店如果不懂一些定价技巧，很难提高利润，有些新手商家还不太懂这方面的知识，今天就为大家讲解Lazada的定价技巧。

Lazada定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

Lazada定价技巧

1、参考市场价格和竞品

推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单，因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

1.Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

2.类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺，寻找你的竞争对手及其定价趋势;

3.本地(实体零售店)：尽可能了解在你所针对的产品及所售地区实体店的收费标准。

2、预留足够的折扣空间

它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。

这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。

产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3、巧用定价表

如果是做铺货的卖家，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

有些什么注意事项?

1、在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。

2、在任何站点，切勿手动输入千分号(,)。

3、注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

4、注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。

精准定价是一门很深的学问，卖家也可以去参考下市场上同行的定价战略，有一个竞争力的价格会让自己在市场上更加的吃香哦!

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常见问答(FQAS)

在商户后台,可以根据成本价、竞争对手价格等因素对商品定价。建议定期检视价格,根据市场变化做适当调整。

主要考虑自己产品的成本价格、竞争对手产品价格、产品需求程度等。同时也要估计潜在顾客心理价格,不要定太高负担消费者,也不要定太低输给竞争对手。

价格较高会影响购买热度,价格相对较低会提升销量。但定太低也难保证利润。建议调整一个合理价格范围,策划促销活动吸引顾客。

促销要选择周期性节日期如双十一、618等,产品与促销方式要匹配,促销内容要吸引足够眼球。促销前后要注意数据分析,调整策略。