Lazada平台上面有很多的产品在售卖，不同的产品有不同的价格，同时同样的产品价格也是有高有低的，那么对于想要开店的卖家朋友来说，有必要了解清楚这个lazada定价规则是什么！
LAZADA定价公式
标价=（成本+运费）÷{（1-佣金）×[（1 - 收款手续费）-利润率]}
我们都知道售价=成本+利润
成本大致包含以下这几块：
1、商品成本：拿货成本或者是生产成本（比如说上面的产品，我的拿货成本就是268人民币）
2、运费成本：国内端运费（如果我们是一件代发的，国内平台基本都是包邮的，工厂的话就是工厂到lazada中国的三个仓库的快递费），国际端运费（参考LGS费率卡表格），末端运费（目的国运费），还有一块就是高价值包裹税（比如泰国1499泰铢以上，越南100w越南盾以上都会征收）
3、其他成本：房租，人工，水电，其他杂项（比如说面单代贴等等）
4、平台扣费成本：以上6点，外加一个就是直通车的广告营销费用
利润：一般是一个固定的数值，售价*利润率
以上面订单为例：利润=售价4500比索（572.51）-成本（淘宝价268+佣金197.12比索（25.08）+付款手续费98.75比索（12.56）+国际运费57比索（7.25）+优惠券100比索（12.72）+末端运费58.5比索（7.44））=239.49人民币
基本上能达到100%的利润。
以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润（因为采购成本较高），相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的。
例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。
产品组合是尝试不同定价策略并为产品的某些独特功能增加价格溢价的另一种方法。你可以尝试使用价格不同的不同型号的产品，而不是使用单一价格的产品。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。
希望大家在确定产品的定价之前，我们有必要来了解下Lazada的定价规则，你才能从根本上解决定价问题。
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常见问答(FQAS)
什么时候需要更新定价?
需要根据产品的供求关系以及市场价格动态来调整定价策略。例如供应紧张时提高价格,节后或过时产品减价等。此外还需要结合自己的成本来计算出一个合理的利润空间。
如何设置定价区间?
建议设置一个定价区间而不是固定价格,这样给用户带来选择的空间和竞争压力。例如可以设置最低Recommended Retail Price和最高Maximal Price范围。
如何进行渠道定价?
不同渠道的用户结构和购买力不同,需要给不同渠道设置不同程度的优惠。例如给拉萨达App设置较低定价,给手机扫码付给中级优惠,给PC网页浏览用户设置较高定价。
是否需要参考竞争对手价格?
参考其他品牌或相似产品的价格对制定自己的定价策略是很有帮助的。但不应完全照搬,需要根据自己的成本优势和产品优势定制属于自己的定价规则。
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