了解Lazada促销能力的本质

了解Lazada促销表现

一、查看Dashboard关键指标看板

1.1 Average Order Value：

在选定时间段内每笔订单的平均收入。有助于设置具有最低购买金额的促销——优惠券/ 包邮。

1.2 Average Basket Size：

在选定时间段内平均每单销售件数。有助于设置最少件数的促销-多件多折Flexi-Combo。

二、工具看板

展示了不同工具的促销效果，卖家可以利用这些数据来优化促销方案。

三、[Vouchers] 优惠券表现

3.1 查看总体优惠券表现：使用优惠券购物的买家数量（Buyers）、优惠券订单带来的收入（Redeemed Revenue）。

3.2 深入了解单个优惠券的表现：查看使用率最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）、查看ROI(投资回报率)最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）。

3.3 研究Key metrics 的客单价（ Revenue per Buyer ），并可将顾客使用优惠券的最低购买额设置为客单价的1.2倍到1.5倍。

3.4 ROI 投资回报率是怎么计算的? ROI = 促销收入/ 成本。 例如：最低消费满$ 100 减$ 10时 ROI:=200/10=20 投资回报率越高，越有利于提高销售额。

四、[Free-Shipping] 免运费表现

4.1 查看Free Shipping的总体表现: Free Shipping带来了多少销售额? 顾客是否为了包邮而购买更多商品?

4.2 关注具体各包邮条件的促销表现: 根据ROI比较不同的促销活动的Revenue per Buyer 和订单量,效果好的促

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常见问答(FQAS)

Lazada促销是Lazada借助于推销促销的方式,通过扣减商品价格、提供赠品或其他方式,来刺激客户购买欲望并提高其销量的一种营销方式。

Lazada的主要促销方式包括:打折活动、满减优惠、限时秒杀、买一送一等。其中以打折活动和满减优惠最为常见。

Lazada在线上购物平台历史较长,在推广促销方面积累了很深的经验。它通过运用多种促销方式,会根据不同商品和时效进行个性化定制,从而最大限度提升商品销量。整体来说,Lazada在促销方面的能力很强。

并不是所有商品都一定会进行促销。一些新上市时间较短或畅销程度较好的热门商品,可能短期内不会进行促销。而部分库存较多或销售欠佳的商品,则更可能进行不同程度的促销对策。