深入了解lazada促销表现 促销表现如何找到这页?

促销表现

如何找到这页?

Seller Center > Business Advisor > Dashboard关键指标看板

• Average Order Value: 在选定时间段内每笔订单的平均收入。有助于设置具有最低购买金额的促销——优惠券/ 包邮。

• Average Basket Size: 在选定时间段内平均每单销售件数。有助于设置最少件数的促销-多件多折Flexi-Combo

工具看板

• 展示了不同工具的促销效果

• 卖家可以利用这些数据来优化促销方案

深入了解促销表现 - [Vouchers]

查看总体优惠券表现

• 使用优惠券购物的买家数量（Buyers）

• 优惠券订单带来的收入（Redeemed Revenue）

深入了解单个优惠券的表现

• 查看使用率最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）

• 查看ROI(投资回报率)最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）

• 研究Key metrics 的客单价（ Revenue per Buyer ），并可将顾客使用优惠券的最低购买额设置为客单价的1.2倍到1.5倍

ROI 投资回报率是怎么计算的?

ROI = 促销收入/ 成本

例如：最低消费满$ 100 减$ 10时   ROI:=200/10=20   投资回报率越高，越有利于提高销售额。

深入了解促销表现 - [Free-Shipping]

查看Free Shipping的总体表现

• Free Shipping带来了多少销售额?

• 顾客是否为了包邮而购买更多商品？

关注具体各包邮条件的促销表现

• 根据ROI比较不同的促销活动的Revenue per Buyer 和订单量

• 效果好的促销可以被复制到下次促销

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常见问答(FQAS)

拉萨达经常进行各种促销活动,比如节日促销、阿里双十一等。您可以关注拉萨达APP或者官网,了解即将推出的各种活动。

在促销开始前,您可以提前入库需要促销的商品,宣传促销商品,运营店铺促销计划等。同时也要留意促销规则,操作流程等细节。

您可以统计促销期间销量、收入增加情况,了解促销商品的滞销情况,客户评论等多个维度评估促销成效。此外,您也可以对比促销前后数据,分析促销活动哪些环节可以优化。

您可以根据上次促销的反馈结果,选择更吸引用户目的商品;优化促销信息的传播;扩大促销范围;创新促销形式等方式,不断提升促销活动的号召力和转换率。