Lazada影响转化的因素有哪些？

伴随着跨境电商的迅速发展，卖家不断涌入东南亚市场，那么东南亚电商平台Lazada新店的流量，转化的影响因素素有哪些？卖家应该提前做哪些运营规划？

1、影响转化率的因素：

效益点：商品的卖点，品牌，功能，性能，围绕客户需求。

兴趣点：激发顾客的创意，设计，录像，情景图片的兴趣。

转化的推动力：价格，限时特惠，倒计时赠品

售前客户服务：快速反应，准确回复。

产品评价：增加信任，提高产品的认知度。

购物体验：过程服务CHAT&CEM，添加使用增强链接的复购。

2、投入产出比测算-广告费用(包括直播等)

店里的促销活动投入的每一分钱都要从利润中扣除。

付费广告投放策略，在收益与投入之间寻找一个平衡点。

单次点击的产品广告费用=单次点击的报价CPC/成交转化率。

单位销售产品的广告费用/单位产品的价格=广告费用比率。

实际利润=预期利润-广告费用比率。

广告收益=广告订单的金额*实际利润。

Lazada的前期运营规划：

一、每天比昨天做得更好，确保整体运作健康向上。

• 激进型：广铺货，推广覆盖，测爆同步。

需要有足够的推广费用。

选择偏重市场上存在度高的产品。

见效快，并有一定的存货要求。

兼顾多方面，审核中、高级职位。

• 稳健型：普通铺货，单品爆款，关联搭配。

推广费用较低。

预先选择要求较高。

转换率稳定且较高有利排名。

操作简单，适合于新手卖家操作。

如今Lazada走的是精细的经营模式，走的是稳健的战略，更有利于长远发展。

二、设定数据目标、优化潜在爆款

追踪指标：

追踪：收入、流量和转化率方面的进展情况。

看爆款转化是否会持续提升。

哪些产品是爆款以外的访问量最多的，做flexi-combo关联中。

三、基于数据的产品优化方案。

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常见问答(FQAS)

是的,消费者的社会经济属性如年龄、性别、收入、教育程度等都会影响他们在Lazada的购物偏好和转化率。比如收入较高的消费者转化率通常较高,受教育程度越高的消费者更倾向于在Lazada上购买高端产品等。所以了解消费者的社会经济属性对Lazada改进营销还是很有帮助的。

是的,Lazada上的不同商品类别会影响消费者的购物体验和转化率。例如食品类商品由于难以质量把关,消费者的购物信心相对较低;而数码电子类商品由于视觉性强,更容易吸引消费者关注和购买。所以Lazada根据不同商品类别进行差异化的营销对策会提高转化率。

Lazada上各种促销活动如限时折扣、满减优惠券等在一定程度上可以提升消费者的购物热情和转化率。但是过多低价促销容易产生消费者心理的价值转移,长期下来不利于品牌体验和客户粘性。所以Lazada在安排促销活动时需要把关促销频率和强度,不能以价格战为主。