Lazada影响转化的因素是什么?如何提高店铺利润?

2024-01-01 14:01:26
By 月老玩断了我的红绳
随着跨境电商的迅速发展,很多卖家进军Lazada东南亚市场,影响店铺流量转化的因素有哪些呢?从哪些方面可以合理的提高店铺的利润呢?
 
Lazada影响转化的因素有哪些?如何提高店铺利润?
 
Lazada影响转化的因素有哪些?
 
1、影响转化率的因素:
 
效益点:商品的卖点,品牌,功能,性能,围绕客户需求。
 
兴趣点:激发顾客的创意,设计,录像,情景图片的兴趣。
 
转化的推动力:价格,限时特惠,倒计时赠品。
 
售前客户服务:快速反应,准确回复。
 
产品评价:增加信任,提高产品的认知度。
 
购物体验:过程服务CHAT&CEM,添加使用增强链接的复购。
 
2、投入产出比测算-广告费用(包括直播等)
 
店里的促销活动投入的每一分钱都要从利润中扣除。
 
付费广告投放策略,在收益与投入之间寻找一个平衡点。
 
单次点击的产品广告费用=单次点击的报价CPC/成交转化率。
 
单位销售产品的广告费用/单位产品的价格=广告费用比率。
 
实际利润=预期利润-广告费用比率。
 
广告收益=广告订单的金额*实际利润。
 
建议可以从这三个方面提高Lazada店铺的利润:
 
1.与好的供应商合作
 
好的供应商虽然成本会更高,但产品质量会更有保障。而且从用户体验来看,如果买家在购买了你的产品之后能够有一个很好的体验,那么之后肯定会继续向你购买,有利于提高回购率,从而提高整体利润。
 
2.卖品牌产品
 
东南亚的消费者主要是年轻人,所以都比较喜欢品牌产品。那么你可以选择注册自己的商标,或者获得品牌授权来销售。这样一来,品牌产品的利润本来就比较高,更容易出单,所以整体利润可以大大提高。
 
3.定价合理
 
与追求低价相比,合理的定价可以使产品和商店有更高的利润。而且如果打价格战,对新手卖家更不利,因为利润低,后续操作也需要更多的费用,所以会更被动。
 
卖家们想要获得更高的利润,需要找到好的产品,提高店铺的服务,制定合适的价格,做好产品优化推广,吸引买家,提高店铺销量!

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常见问答(FQAS)


在Lazada平台上,影响成功交易的主要因素有哪些?

主要因素包括商品品类和价格的合理性、商品信息和图片的完整性、订单处理效率、售后服务质量等。

如何提高商品的点击率和成交率?

一是optimiz商品标题和关键词,使商品在搜索结果中排名靠前;二是提供清晰合理的商品图片和详细信息描述;三是保证商品库存充足,满足购买需求;四是及时高效处理订单,给用户带来良好体验。

如何提高店铺整体销量?

一是拓宽商品品类,满足更多用户需求;二是定期举办促销活动,拉抬店铺流量;三是完善售后服务流程,留住老客户;四是通过社交平台进行产品教育和推广,开拓新客源。

如何提高每单利润?

一是选择利润较高的商品分类进行销售;二是合理设定商品定价策略,加入部分易转化用户的低价促销;三是控制采购成本,合理设置供应商;四是提高运营效率降低成本开支。