shopee卖家如何精准选择商品

Shopee卖家如何选品

一、爆款

1.爆款指的是你有别家没有的产品，这样卖家之间才不会存在竞争压力的关系，市场上也是唯你一家独大。

2.爆款单量的稳定，直接决定店铺转化率的稳定性。

3.建议爆款的利润最好达到15%的盈利。

二、引流款

1.引流款主要是用较低价格引起消费者们的注意，刺激他们的购买欲望。

2.用低价格吸引顾客，为店铺增加人气，增加访客量，这样就对该店铺有了初步的定位：价格很优惠。

三、利润款

1.利润款是你的产品跟同行的产品相比有着不同的属性或卖点。

2.可以对市场上的热卖产品进行跟款销售。

四、选品最重要三点

1.价格：产品的价格定位直接决定客源数量。

2.品性：卖家一定要以日常实用性的产品为主。

3.质量：产品的质量也是会影响顾客回访率的。

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常见问答(FQAS)

主要考虑以下几个方面:1.选择热门商品,了解用户需求趋势;2.考虑自身能力,选择擅长的商品类目;3.选取成本低、利润高的商品;4.选择刚需品类,如生活用品等。

可以通过搜索热点查询、用户评论等渠道,了解商品的销售情况和用户评价,找出产品亮点和不足,针对性满足用户需求。也可以通过社交平台分享商品,进行用户调研。

价格定至高于成本价,低于同类商品平均零售价的范围为佳。同时考虑物流费用、平台服务费等实际成本,给出兼顾利润与用户体验的合理价格。价格不宜定得过高或过低影响销量。

重视用户体验,提供优质描述和详情图文,及时解答询问,保障售后。在一定时间内适度降价促销,赠送礼品券等吸引新客户。积累好评提升信誉,定期推送新款吸引老客户重返。