shopee卖家如何选品

最近有很多卖家都加入了shopee，作为新手小白刚加入到shopee，最关心的自然就是选择什么产品了，毕竟好的产品，直接决定店铺的流量和收益，所以在店铺前期，我们一定要把重点放在选品环节，选品后再用好的产品去支撑店铺的流量和业绩。

shopee平台中店铺的产品主要分为分为以下：爆款、引流款、利润款。

爆款：爆款指的就是你有别家没有的产品，这样卖家之间才不会不存在竞争压力的关系，市场上也是唯你一家独大。而爆款单量的稳定，直接决定店铺转化率的稳定性。当然，爆款我们也不能只要求它单量多但没有利润，我们建议爆款的利润最好达到15%的盈利。

引流款：引流款顾名思义就是吸引顾客流量，为店铺增加人气，增加访客量，。引流款主要是用较低的价格引起消费者们的注意，刺激他们的购买欲望。其实就跟我们平时淘宝购物一样，经常会被较低的价格吸引，如此就对该店铺有了初步的定位：价格很优惠，这样自然而然就提升了店铺的整体曝光度。而引流款的选品方式我们可以对市场上的热卖产品进行跟款销售。

利润款：什么样的产品可以被称作利润款产品呢？其实就是你的产品跟同行的产品相比有着不同的属性或卖点。就好比说，同行的洗脸仪只有四种功能，而你家的洗脸仪具备六种功能，那么相比同行你便多了一个卖点，这样子你的产品才会有有竞争优势，这样的产品你就可以作为利润款产品进行出售。

此外，选品最重要的三点：价格、品性、质量。

价格：产品的价格定位直接决定客源的数量。

品性：在选品方面，卖家一定要以日常实用性的产品为主。

质量：一个产品质量的好坏是非常影响店铺销量的，我们不能因为想把价格压低就降低产品的质量，产品的质量也是会影响顾客的回访绿的。

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常见问答(FQAS)

作为一个新手卖家,可以选择一些热门产品或日用品作为初始产品,比如衣物、日用品、家居用品等,这些产品用户需求大,销量好。不推荐选择技术型或新颖产品作为首发。

在确定产品价格时,需要参考同类产品在平台上的实际售价,不能贵也不能低。同时考虑自身成本和预期利润。也可以通过满减促销等方式吸引用户。但不要定价过低赶客量。

投放广告是很重要的渠道,同时可以通过发布产品评论和问答等方式参与社区互动,通过互相转赠优惠券等活动吸引更多用户。同时更新产品详情和图片来提升产品质量感知。

定期分析店铺数据,调整产品报价和库存策略。同时也要关注用户评价,及时下单和回复。利用活动日和节日联动促销,为用户带来更多惊喜。