亚马逊：制定优质商品选择策略的建议

选品：卖家的重要思维

一、产品研发创新

产品研发是一个创新的过程，需要资金和供应链支持。大多数新手卖家无法达到这个阶段，但仍有必要努力去达成。

二、产品差异化发展

通过先挑选蓝海产品，再找出其中的短板，可以推出不同功能、不同款式、不同包装、不同搭配等差异化产品。但由于很容易被模仿，因此低端差异化产品的生命力会相对较短。而高端差异化的产品会有一个相对较长的生命周期。

三、一般选择

新手卖家在入行时，最主要的选择往往是一般选择：从市场上存在的商品中挑选出来，经过复制后再去1688上找供货商购买。由于资源和经验的限制，这样的选择往往会使得产品的生命周期变得最短。

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常见问答(FQAS)

可以从多个方面来判断商品质量是否好:商品描述是否详细清晰,商品评价数是否多且积极,售出数量是否多,生产厂商是否可靠等。同时也可以查看同类其他高评价商品,进行质量对比。

提高商品的销量需要从多方面考虑:优化商品信息和图片展示,定期丰富商品描述,推送活动促销信息,上新商品类别,根据用户反馈及时调整等。同时也需要了解客户需求定位正确商品,只有品质和性价比高的商品才能吸引更多用户购买。

Amazon采取了一系列措施避免假冒产品上架,其中包括:严格审核商品信息和图片,与知名品牌直接联系确认,追踪售后服务满意度,采集用户活跃评论等。但也需要第三方检测机构对可疑商品采样检测。同时卖家也需要提供产品原装包装,发票等凭证。

增加库存量不一定就能提高销量,重要的是要根据实际需求进行库存管理。一方面需要确保热门商品不断性,另一方面也不能过量库存从而形成资金压力。最大限度满足用户需求,并结合历史数据科学管理库存,是提高销量的一个重要措施。