亚马逊卖家的选品思维建议 亚马逊卖家如何选择产品？

由于产品是一款千人千面的产品，所以它对于不同的卖家来说，选择相同的产品也不一定能够卖得好，所以选品对于亚马逊卖家来说很重要。

俗话说得好，“授人以鱼，不如授人以渔”，所以具体的产品从来就不推荐。

选品首先要有正确的思维。

选品的思考，就是在选择之前，先检视自己所拥有的资源与力量，不同的资源与力量代表了不同的选择阶段与选择方式。

所选思维维度分为三个等级：

一、产品研发创新；

二、产品差异化发展；

三、一般选择；

三个选项，都需要不同的卖家实力支持。

首先，产品研发，属于产品创新的阶段，这一阶段需要一定的资金和供应链支持。

如果没有资金，你就不能开私模；如果没有完整的供应链资源，你就不能实现自己的私模效果。

因此，对大部分新手卖家来说，这实际上是一个比较难达到的阶段，是他们努力工作的方向。

其次，差别化选品，也就是目前市面上所说的比较多的方式，其本质是先挑一些蓝海的产品，然后再找出这些蓝海产品在功能上或外观上的一些短板。

经过改造后，可推出不同功能、不同款式、不同包装、不同搭配等差异化产品。

这是一个低端差异化、高端差异化的问题，差异化产品的生命力也仅限于此。

低层次上的差异化，如改变包装，改变颜色，改变数量等等，因为很容易模仿，产品的生命周期可以相对地缩短。

高级的差异化，如产品的局部改进、功能升级、用法升级等，都是因为复制的成本更高，可能在上市后更长的生命周期。

最终，也就是一般的选择，这些选择都是从市场上存在的商品中挑选出来的，经过复制后，再去1688上找供货商购买。

这种产品的生命周期是最短的，但由于资源和经验的限制，新手卖家在刚入行时，这往往也是最主要的选择。

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常见问答(FQAS)

选择产品前,要了解自己擅长的领域和热度较高的类别,最好选择自己有涉猎过或理解的产品,这样能更快上手。也可以研究热门产品类型,选择一些成长潜力较强但竞争相对较低的产品。

可以查看亚马逊Product Finder产品发现工具,了解产品近期销量趋势和竞争环境,也可以在国内外各大商城和论坛关注产品热度。同时也要了解产品所在领域的行业前景,是否具有较长周期的发展潜力。

要了解产品的生产成本,同时对比同类产品的定价水平,估算出可能的利润空间。选择原材料成本较低,加工工艺简单的产品更有利润潜力。另外,产品是否有差异化设计也会影响售价和利润。

选择产品前要了解同类产品情况,尽量避免与其他卖家产品重复。可以从产品型号、规格、颜色等做一定区分,对产品进行升级优化,增加自己的亮点。也可以结合自己的优势,在产品描述和服务上下功夫。