Shopee不同阶段的产品营销策略 东南亚头部电商平台shopee不同阶段的产品营销策略

东南亚市场逐渐成为跨境电商卖家布局的优选市场，相对于成熟的欧美电商市场，东南亚电商市场潜力巨大，下面就来看看东南亚头部电商平台Shopee不同阶段的产品营销策略。

1、引进期(不赚钱，很可能会亏钱) 

1）特征： 销售额低，利润易变，现金流负，买家多为创新用户，竞争对手少。 

2）策略：

扩大市场，高营销支出，了解关键产品，提高产品知名度和产品试用，选择性分销，采用成本加成法价格策略，优先考虑基本产品，争取早期用户建立产品知名度，大量推广和产品试用。 

2、成长期(订单稳定，成本下降)

1）特征： 销售快速增长，利润达到顶峰，现金流适中，买家为大多数人，竞争对手越来越多。 

2）策略：

 渗透市场、高营销支出（但百分比下降）、重点营销品牌偏好、营销目的追求市场份额、密集分销、渗透价格策略、改进产品增加产品类型和服务保营销，利用买家需求增加销售跟踪。 

3、成熟期(单量上升，成本进一步下降，利润上升) 

 1）特征：

 销售增长缓慢，利润下降，现金流高，买家多，竞争对手多。

2）策略：

战略重点是保持市场份额、市场支出下降、关键品牌忠诚度、追求利润和市场份额、更密集的分销、竞争价格战略、产品和品牌差异化多样化，建立品牌差异化和利益。

4、衰退期

1）特征：

 销售额下降，利润低或无，现金流低，买家相对落后，竞争对手少。 

2）策略：

 保持提高生产率、营销支出低、营销重点具有选择性、营销目的减少支出及增加利润回收、排除不适合及效率差的渠道进行分销、采用削价策略、剔除弱势产品项目、维持品牌忠诚度。

以上就是和卖家们分享的Shopee不同阶段的产品营销策略相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

Shopee早期主要使用低价促销来吸引用户,同时通过活动和红包等方式提升用户参与度。随着用户数量和规模增长,Shopee开始开展定向推广,比如根据用户行为特征和搜索关键词进行商品推荐。此外,Shopee还利用社交属性进行 viral 营销。现阶段,Shopee重点开展内容营销和生态圈建设。

是的,Shopee在不同地区会根据当地文化习惯和用户行为习惯制定不同的产品营销策略。例如东南亚国家重视线下促销,所以Shopee在这些市场更多使用线下活动;而中国地区用户喜欢视频短片类型内容,所以Shopee Chinaplatfrom会重点推广短视频种类内容。但基础策略如低价促销, member 工具等在各地区都在使用。

Shopee产品营销的一大特色是全渠道整合。它不仅在线上进行推广,还结合线下门店及生活场景进行打通。另一个特色是内容营销重视。Shopee产品信息展现采用丰富的图片视频等形式,挖掘用户兴趣点。同时它擅长利用社交属性进行viral式传播。这些策略帮助Shopee sehr快占领东南亚电商市场地位。