2020年Q2季度独立站销售情况变化（下）

8、社交媒体带动店铺销量，TikTok 效果初显

根据Glossy data的数据，在社交媒体TikTok的推动下，2020年4月亚马逊的美容产品销量几乎比2019年同期翻了一番。I Dew Care和I 'm Meme这样的品牌利用TikTok上的热门标签“amazonfound”将用户引流至其亚马逊店铺，根据Glossy data的报道， #amazon?nd标签在TikTok上的点击量已经超过7.2亿。

在疫情期间，理发店和水疗中心均暂停营业，许多消费者从TikTok上获得灵感，在家自  己动手染发、美甲，据了解，蓝色和粉色染发剂在亚马逊上一度畅销，指甲油的销量增  长了一倍多。

目前，TikTok已经成为社媒领域的头号玩家，并且一直在测试并推出其社交电商功能，  其中包括一款广告产品，它可以将创作者的视频转化为feed广告，并带有Shop Now行动号召按钮，TikTok和创作者分配广告收入。与此同时，TikTok也成为跨境卖家出海提  高品牌知名度和销量的方式之一。

据外媒报道，短视频平台TikTok（抖音海外版）预计今年仅从美国就可以获得5亿美元收  入，有望超过去年全球收入一倍。2019年，TikTok全球收入约为2亿至3亿美元。

总结分析

①平台的政策相对稳定，但是由于各国受疫情影响程度和解封时间不同，物流方面依旧  变动频繁，价格起伏较大。防疫物资的红利期宣告结束，大量口罩厂和卖家进入洗牌阶段。

②日韩、中东、拉美等新兴市场较早进入复工复产阶段，电商消费仍旧活跃，卖家布局 新兴市场的意愿更加强烈。

③主流电商平台减少广告投放，给独立站卖家带来一定的流量窗口期，因此二季度独立 站卖家和相关服务商抓住机会推进电商业务。对卖家来说，独立站仍有较大发展潜力， 获得了较快的业务增长。

④防疫物资红利殆尽，早前投机的企业和卖家开始被“反噬”，出现库存积压以及平台追责的现象。

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常见问答(FQAS)

2020年Q2季度,我们公司独立站销售额同比下降10%。

2020年Q2季度,绝大部分品类销售额同比下降,其中电子产品类下降幅度最大,达20%;食品类和日用品类下降幅度较小,分别为5%和8%。

考虑到目前疫情控制成效以及经济复苏态势,我们预测下半年独立站销售或将趋于平稳,预计全年同比下降幅度将收窄到8%左右。

我们将加强推广力度,优化产品结构,引入更多热销商品。同时也将通过优惠活动吸引更多顾客,以减轻疫情对销售的不利影响。我们有信心通过各项举措,保持独立站平台的稳定运营。