二季度独立站销售数据分析（上）

2020年Q2季度独立站销售情况变化（上）

一、销量变化

7月2日，雨果网对122位独立站卖家的调研显示，仅有19%的独立站卖家在Q2出现销量下滑，而39%卖家Q2独立站的销量基本持平，36%卖家有所上涨。与去年同期相比，42%卖家表示销量有所上涨，另外19%卖家Q2独立站销量低于去年同期。

二、品类分布

根据调研，从品类上看，防疫物资仍是Q2最大热销品类，占比28%；其次是家居家具、鞋服箱包各占24%、15%的市场份额。美容用品、运动户外、杂货品类也是畅销的品类。

三、打法

45%独立站卖家采用“爆品站群”的打法；41%采用“垂直品类商城”的打法；DTC打法的仅14%。30%卖家表示下半年会改变运营模式，31%不变；39%表示会根据情况而定。

四、流量来源

对于流量问题，独立站主要考虑Facebook、Google、TikTok以及Instagram这四大流量渠道。也有部分卖家布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他渠道。

五、营收情况

整体而言，上半年独立站营收占出口电商总营收比例不是很高。40%的卖家表示，独立站营收占出口电商总营收比例仅1%-10%;15%的卖家能够将此比例上升到50%-100%;这也意味着独立站仍有较大的发展空间。

总之，2020年Q2季度独立站的销量总体保持了一定的上升态势；防疫物资与家具电子户外形成了三大畅销品类; 爆品站群与DTC两大打法逐步成形; Facebook、Google仍然愈加强势; 虽然营收比例尚待努力, 但是发展前景依然可期。

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常见问答(FQAS)

独立站销售额同比增长40%以上为同店销售增长良好,同比增长20%-40%为同店销售增长一般,同比增长20%以下需要进一步分析原因。

较发达地区或交通枢纽地区的独立站销售额一般会高于其他地区,但同时成本也较高。经营一年以上的老站销售额增长幅度会优于新开站。

价格调整不当导致客户流失;周边环境或竞争 peers 变化导致客流下降;新品推出不及时导致销售增长放缓;促销力度不足难以拉高客单价都是销售额下降的常见原因。

饮品类和小食类商品销量占比较高,毛利率相对较高;食材和日用品类销量占比一般,但毛利率相对较低。不同站点销售结构不尽相同,需要根据实际情况分析优化。