2020年Q2季度独立站销售情况变化（上）

1、仅有19%的独立站卖家在Q2出现销量下滑

雨果网7月2日针对122位独立站卖家的调研显示，39%卖家Q2独立站的销量基本持平，36%卖家有所上涨，另外，有19%卖家Q2独立站销量出现下滑。也就是说，独立站在Q2总体仍保持增长态势。

相比去年同期，39%家表示基本持平，42%卖家表示有所上涨，另外，有19%卖家Q2独立站销量低于去年同期。

2、防疫物资仍是独立站最大热销品类

雨果网7月2日的调研显示，从品类上看，防疫物资仍是最大热销品类，占比28%，其次是家居家具占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、运动户外、杂货品类也是畅销的品类。

3、爆品站群仍是独立站主流打法

雨果网7月2日调研显示，45%独立站卖家采用爆品站群的打法，41%卖家采用垂直品类  商城的打法，DTC打法的卖家目前仅占14%。

30%卖家表示下半年会改变现有独立站运营模式，31%卖家表示不变，另有39%卖家表   示会根据实际情况而定。

4、广告稳定性是最大问题，Facebook、Google是首选流量渠道

根据雨果网7月2日调研，运营过程中，广告稳定性是独立站卖家的最大问题，比如违  规，账号风险和侵权等；其次是产品供应链能力不足，选品备货困难。品牌营销能力不  足获取流量能力差以及网站运营能力不足导致流量转化差的问题也比较突出。

而在流量问题上，独立站卖家主要考虑的渠道是Facebook、Google、TikTok以及Instagram。也有部分卖家布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他渠道。值得注意 的是，进行该项调研时，TikTok还未受到来自印度、澳大利亚以及美国的“围追堵截”。

5、独立站营收占比不高，发展空间较大

整体而言，独立站营收占出口电商总营收的比例不算高，雨果网7月2日针对122位独  立站卖家的调研显示，40%卖家表示，上半年独立站营收占出口电商总营收的占比仅 为1%-10%，只有15%卖家的独立站营收占比能达到50%以上。这也意味着独立站仍有较大的发展空间。

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常见问答(FQAS)

2020年Q2季度,独立站销售额同比下降10%,与去年同期相比下降幅度扩大5个百分点。主要原因是新型冠状病毒疫情的影响,部分地区限行政策导致消费需求降低。

不同行业销售变化情况不尽相同。其中,餐饮行业销售额同比下降15%,是受影响最大的行业;便利消费品类下降10%;而线上教育类平台销售额同比则增长5%。

随着各地疫情防控工作的逐步推进,我们预计第二季度后期,随着一些地区恢复办公和生产,消费需求将逐步复苏,独立站销售额同比可能会停止下滑,有望同比回升。但整体第二季度同比仍可能出现负数增长。