二季度独立站销售变化趋势分析（下）

2020年Q2季度独立站销售情况变化（下）

一、社交媒体带动店铺销量，TikTok 效果初显

2020年4月，社交媒体TikTok的推动下，亚马逊的美容产品销量几乎比2019年同期翻了一番。通过利用TikTok上的热门标签"amazonfound"，I Dew Care 和 I'm Meme等品牌将用户引流至其亚马逊店铺。 #amazon?nd标签在TikTok上的点击量已超过7.2亿次。

由于理发店和水疗中心均无法开门营业，许多消费者从TikTok上获得灵感，在家自己动手染发、施甲。随之而来的是蓝色和粉色染发剂的畅销，以及指甲油销量的一倍多增长。

目前，TikTok已成为社媒领域的头号玩家，它不仅在测试并推出其社交电商功能（如创作者的视频转化为feed广告、Shop Now行动号召按钮、分配广告收入）；同时也成为跨境卖家出海提高品牌知名度和销量的方式之一。根据外媒数据显示，2020年TikTok全球收入将超过去年2-3亿美元数字。

二、总结分析

1. 由于各国受疫情影响不同、物流方面依旧变动、价格起伏大；日韩、中东、拉美新兴市场复工复产早；主流电商减少广告投放；对独立站卖家来说仍有大发展机会。

2. 防疫物资“红利”期已宣告结束；企业卖家投机出海开始“反噬”、出现库存问题以及平台相关衡量标准。

3. TikTok作为头号社区平台，不仅在测试并推出其独特的电子商务功能；同时也成为新兴市场卖家出海布局的方式之一。2020年TikTok全球收入将远远超过2019年数字。

总之，2020Q2季度独立站卖家有望得到一定的补血机会。但是要想保证独立站久远地生存下去依然要注意因应市场形势、快速弃用过时流量方式、寻找新的流量来源才是正道。

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常见问答(FQAS)

A1:主要原因是进入夏季后用户活动量因疫情影响下降,部分消费场景下线,用户消费结构也调整,导致独立站销售出现不同程度的下滑。

A2:从分类来看,数码3C类商品下滑幅度较大,生活服务类商品影响相对较小。交通出行类商品则出现双位数下滑。

A3:东南沿海城市如杭州、南京等地销售下降幅度较小,部分中西部地区如重庆、成都下降幅度超过20%。

A4:随着控制能力增强和人流恢复,第二半年独立站销售将持续回升,但难以完全回到同期去年水平,整体同比将出现负增长。